記者：邊總，您好
邊總：您好
記者：愛依瑞斯作為咱們國內(nèi)的一線品牌，愛依瑞斯的定位是怎樣的?您來和咱們分享一下。
邊總：愛依瑞斯的定位先從愛依瑞斯的五大系列為主，咱們的布藝沙發(fā)，布藝床和咱們的皮沙發(fā)和皮床以及咱們?nèi)缃竦妮p奢系列的CG系列的后現(xiàn)代整體家居是咱們的五大系列，但是呢，從咱們的布藝沙發(fā)和布藝軟床的角度來說，國內(nèi)的這塊來說，就像咱們每年兩次流行的新品發(fā)布會，(從三月份一次到九月份一次)一樣，咱們主要從設(shè)計和咱們的產(chǎn)品對接的定位，首先咱們要知道如今的消費(fèi)群體是誰，好比70后，80后，90后，相對來說這三個年代的消費(fèi)人群，他們可能有差異的消費(fèi)習(xí)慣，和差異的審美觀點。而咱們真是針對這三代顧客研發(fā)咱們的產(chǎn)品和他們產(chǎn)生對接，那咱們提供的定位不是單純的來說定位高端或者是中端，低端。市場需要什么咱們做什么這樣的品牌定位，作為品牌打造來說咱們不斷是把全球最舒服的沙發(fā)給咱們的用戶包含我的經(jīng)銷商。這就是愛依瑞斯在整體家居的品牌和風(fēng)格定位，這樣才能讓愛依瑞斯，走的更長更遠(yuǎn)。
記者：愛依瑞斯在整個渠道樹立方面在領(lǐng)域內(nèi)也是佼佼者，能給咱們介紹一下愛依瑞斯在2014年的整個渠道建立和招商的狀況嗎?
邊總：好的，愛依瑞斯的渠道樹立其實很簡單的，作為家居的市場來說，首先是領(lǐng)域內(nèi)品牌和領(lǐng)域外品牌，領(lǐng)域外來說，作為老百姓在短期的消費(fèi)時候，要買家居的話，他就得了解家居。領(lǐng)域內(nèi)的話，都知道愛依瑞斯，是軟體家居的領(lǐng)跑者。再就是對渠道來說，咱們和全國的大型的連鎖賣場都有合作好比說，紅星，竟然之家，等商場，二三線城市的話，咱們還是以高端主流賣場進(jìn)行渠道建立，當(dāng)然第一點不管是我去開店還是為銷售者提供服務(wù)也好，首先是咱們的誠信，愛依瑞斯的究竟是北方企業(yè)，他的產(chǎn)品就和人一樣，很誠信，很務(wù)實，然后，通過領(lǐng)域內(nèi)的轉(zhuǎn)介紹，以及咱們的新品發(fā)布會和連鎖賣場的品牌推薦，把渠道樹立成有1000多家的門店，所以，這個渠道會成為咱們的主流渠道。
記者：愛依瑞斯2014年的招商政策是什么樣的?
邊總：招商政策這次也是空前的，咱們今年支持會加倍，貨品也會打一個折扣，同時依照開店的面積，也會有更大越來越多的支持，所以說愛依瑞斯以后的渠道和建立這塊，會以開大店、集成店為主，由于咱們的產(chǎn)品線齊全受眾群體多，所以一站式購物會成為主流，這樣的話會讓顧客和經(jīng)銷商得到更大方便和利潤。
記者：您能分享下愛依瑞斯的3-5年的進(jìn)步方向嗎?
邊總：作為國內(nèi)軟體高端的領(lǐng)導(dǎo)者，首先是渠道建立，無論你多高端，沒有店面是不行的，愛依瑞斯如今有1000多家店，覆蓋了全國的三分之二的城市，還有三分之一的城市需求咱們?nèi)ミM(jìn)步，評定，然后下沉。由于無論咱們進(jìn)步經(jīng)銷商還是讓顧客成為經(jīng)銷商也好，首先要讓他賺到錢，而不是為了開店而去開店，二是大店集成，如今諸多品牌在做本人的獨(dú)立店，當(dāng)然獨(dú)立店也是比較難做的。愛依瑞斯如今一直地豐富本人的系列從簡單的軟體到如今的豐富的整體的軟體家居輕奢系列，以后也會進(jìn)步歐式，等系列，這些也都是要去做的，包含咱們要在2015年左右，在南方會投入一個生產(chǎn)基地，確保南方市場物流的方便，由于如今大家再說“時間都去哪兒了“顧客缺的就是時間，讓顧客從訂貨到有貨時間縮到最短。第一時間用上咱們的產(chǎn)品。所以說，將來這三五年咱們會以渠道進(jìn)步，渠道建立以及咱們新的工廠還有咱們一直培訓(xùn)，一直去打造咱們經(jīng)銷商與時俱進(jìn)的方針。這是咱們接下來的進(jìn)步重點。
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