美客壁紙羅偉東：拼口碑搏營(yíng)銷(xiāo)美客幫你做
【記者】：你好，今天很高興在上海壁紙展上面采訪(fǎng)到久盛集團(tuán)·美客壁紙的羅總。美客壁紙是從去年年底才開(kāi)始投入生產(chǎn)的，作為一個(gè)新銳品牌，美客壁紙如何來(lái)招來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商呢?
【羅偉東】：今天作為美客壁紙新公司第一次加入墻紙領(lǐng)域的盛會(huì)，能夠招來(lái)到這么多的經(jīng)銷(xiāo)商，咱們也感到比較高興。為什么能夠有這么多的經(jīng)銷(xiāo)商蒞臨美客的展位，我想第一個(gè)是咱們公司的平臺(tái)，美客公司是國(guó)家地板領(lǐng)域王牌久盛集團(tuán)2011年全新打造的新的品牌，也是咱們整個(gè)董事長(zhǎng)第三次創(chuàng)業(yè)，是咱們久盛下一步將來(lái)進(jìn)步的重點(diǎn)，在這個(gè)項(xiàng)目上面目前咱們已經(jīng)投資了1.5億，應(yīng)該說(shuō)整個(gè)投入是高起點(diǎn)的，高標(biāo)準(zhǔn)的。
第二個(gè)相信這里有諸多經(jīng)銷(xiāo)商到美客不是第一次來(lái)，可能北京展的時(shí)候也溝通過(guò)。大局部經(jīng)銷(xiāo)商咱們接觸下來(lái)對(duì)美客的評(píng)估都是，咱們每個(gè)月都在發(fā)展，這種發(fā)展表示在產(chǎn)品層面，這次展會(huì)咱們3月份的時(shí)候在北京參展的時(shí)候是4個(gè)，這次在數(shù)量上有了一個(gè)很大的變更，有10個(gè)，最重要是經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得咱們后面新開(kāi)發(fā)的6個(gè)版本相對(duì)3月份有了很大的發(fā)展，不敢說(shuō)是目前領(lǐng)域比較搶先的，但至少也代表了久盛美客的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)。諸多經(jīng)銷(xiāo)商感遭到咱們是在向前進(jìn)的，越來(lái)越好，這個(gè)是大家選擇美客合作的主要緣由。
由于咱們諸多壁紙領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士在溝通的時(shí)候，大家都有一個(gè)困惑，壁紙領(lǐng)域下一步，做經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該怎么樣去做市場(chǎng)，作為企業(yè)應(yīng)該怎么樣去進(jìn)步，由于大家都看到展會(huì)咱們每年有好幾個(gè)，產(chǎn)品大家都在推陳出新，咱們美客公司幾個(gè)月間變革比較大，大家能夠看到。
以前咱們做壁紙銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得只需拿到一些好的版本，特別是有特色的，就會(huì)專(zhuān)賣(mài)店生意好一點(diǎn)，能夠招來(lái)越來(lái)越多的消費(fèi)者，家裝公司以及做設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師到專(zhuān)賣(mài)店選擇壁紙，但是如今整個(gè)壁紙的領(lǐng)域發(fā)展也比較大，隊(duì)伍化越來(lái)越明顯，像咱們一上手除了投資1.5億，引進(jìn)了國(guó)內(nèi)比較先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)，像圓網(wǎng)線(xiàn)，久盛印刷線(xiàn)這一系列高端的設(shè)施以外，在硬件上面取得必定的，國(guó)際化的水準(zhǔn)以后，在設(shè)計(jì)隊(duì)伍的組建上咱們也盡心竭力，也引進(jìn)了一位具備領(lǐng)域十多年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的、臺(tái)灣資深的設(shè)計(jì)師來(lái)作為咱們?cè)O(shè)計(jì)隊(duì)伍的領(lǐng)軍人物，相信其他的廠(chǎng)家也在設(shè)計(jì)上大家都在下工夫。所以一些有實(shí)力的廠(chǎng)家，在產(chǎn)品的制造、設(shè)計(jì)上面應(yīng)該是出現(xiàn)出百花齊放，很難說(shuō)誰(shuí)的產(chǎn)品有絕對(duì)的搶先性，這個(gè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)不像以前那樣選擇，由于大家的實(shí)力已經(jīng)漸漸在接近，出來(lái)的產(chǎn)質(zhì)量量的差距與家裝的設(shè)計(jì)潮流的吻合度都在越來(lái)越接近。
之前經(jīng)銷(xiāo)商還在越來(lái)越多的注重產(chǎn)品的特色、價(jià)格，由于那個(gè)時(shí)候總是覺(jué)得產(chǎn)品有特色就好賣(mài)，價(jià)格廉價(jià)總是會(huì)讓人家感覺(jué)實(shí)惠，但是實(shí)際上諸多消費(fèi)者不是這樣想的，個(gè)性化的產(chǎn)品就象征著你的消費(fèi)群體面不會(huì)太大，作為專(zhuān)賣(mài)店在追求收益的同時(shí)肯定追求人氣，光有高收益的產(chǎn)品如果沒(méi)有人氣的積累，專(zhuān)賣(mài)店的生意很難做的，就像企業(yè)一樣，如果沒(méi)有規(guī)模，只談收益的話(huà)這個(gè)企業(yè)也沒(méi)有進(jìn)步的空間，所謂的品牌就是有必定的市場(chǎng)占有率。
第二個(gè)底價(jià)的東西是建設(shè)在某一種標(biāo)準(zhǔn)上面的，消費(fèi)者首先要他覺(jué)得相信你，相信你這個(gè)品牌，相信這個(gè)品牌的產(chǎn)質(zhì)量量沒(méi)有問(wèn)題的時(shí)候，再來(lái)感受價(jià)格的問(wèn)題，就像咱們服裝一樣，為什么世界銘牌的產(chǎn)品的價(jià)格跟咱們國(guó)內(nèi)相比會(huì)高諸多，但是他本身肯定不是價(jià)格上面的，或者是咱們國(guó)產(chǎn)品牌要超越它，打倒它的話(huà)并不是價(jià)格就可以處理的問(wèn)題，壁紙領(lǐng)域肯定也有諸多手段要做。
今年展會(huì)上面咱們提出了一個(gè)“生意美客幫你做”這樣的口號(hào)，咱們起這個(gè)口號(hào)是有幾層意義，第一個(gè)是壁紙領(lǐng)域的經(jīng)銷(xiāo)商也好，咱們站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度想問(wèn)題，生意更多，由于企業(yè)更多，品牌更多，新進(jìn)入壁紙領(lǐng)域的經(jīng)銷(xiāo)商也更多，但是市場(chǎng)并沒(méi)有迅速的放大，不同化的產(chǎn)品也越來(lái)越少，由于像咱們這樣的新工廠(chǎng)、新公司，去高標(biāo)準(zhǔn)、大投入一下子在產(chǎn)品的質(zhì)量上面，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)美感上面都已經(jīng)向一線(xiàn)品牌靠攏，所以經(jīng)銷(xiāo)商追求不同化會(huì)比較難談。最終專(zhuān)賣(mài)店的生意還是回歸到怎么來(lái)集聚人氣做生意，所以咱們提出這個(gè)口號(hào)，專(zhuān)賣(mài)店的幾個(gè)生意核心因素，第一個(gè)就是口碑，第二個(gè)怎么樣通過(guò)一系列的專(zhuān)賣(mài)店上面的銷(xiāo)售手段來(lái)積聚人氣，讓消費(fèi)者相信你，并讓消費(fèi)者感覺(jué)到優(yōu)惠、實(shí)惠，才會(huì)下單。
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