貝貝網(wǎng) COO 柯尊堯以為，目前母嬰電商的格局是“平臺主次分明、供應(yīng)商遭遇瓶頸、消費者觀念轉(zhuǎn)變”。在這樣的母嬰領(lǐng)域格局下，如果有新興平臺能對接好消費者的對于性價比的需要，解決好供應(yīng)商對于快速銷售和品牌提高的問題，就能夠在母嬰領(lǐng)域占有一席之地。
他指出，目前母嬰供應(yīng)商魚龍混雜，十分混亂，上游壟斷優(yōu)勢明顯，諸多后入者玩不轉(zhuǎn)電商。為了爭奪市場份額，領(lǐng)域內(nèi)四處都是價格戰(zhàn)，導(dǎo)致近幾年母嬰領(lǐng)域的客單價一直降低。而淘寶賣家快速而強大的爆款仿造水平，也正在加劇這種混亂。
這樣的現(xiàn)狀給了貝貝網(wǎng)很好的創(chuàng)業(yè)機會。諸多不熟悉電商玩法的品牌商，更情愿和貝貝網(wǎng)這樣的新興品牌來玩。在貝貝網(wǎng)，品牌商只要要考慮把產(chǎn)品和供應(yīng)鏈做好就可以了，中間運營、排期、營銷以及售后等問題都可以由貝貝網(wǎng)來完成，也存在什么渠道排他性。
另一方面，母嬰消費者的購物觀念正在發(fā)生變革。傳統(tǒng)意義上的“保險第一，質(zhì)量第二，性價比第三”不再完全適用。消費者優(yōu)先考慮哪一點，其實是分領(lǐng)域來看的。以奶粉為代表的用品領(lǐng)域，保險第一，質(zhì)量第二，性價比第三，毫無疑難，但是在服裝領(lǐng)域，特別是6到12歲的服裝，消費者們愈加重視性價比，保險和質(zhì)量盡管也很重要單不是他們最先考慮的。
在C端，貝貝網(wǎng)則越來越多的以消費者為導(dǎo)向去思索，通過大資料去分析消費者的購物行為、購物習(xí)慣、以及購物過程中的心理變更。另一方面，國家的家庭結(jié)構(gòu)普遍以“6+1”為主，爺爺和奶奶，爸爸和媽媽，他們關(guān)系孩子的形式都不雷同。依據(jù)長輩們差異關(guān)注點來貝貝網(wǎng)會將購物資料分類進行解讀。
柯尊堯是從米折網(wǎng)開始創(chuàng)業(yè)的，他運營貝貝網(wǎng)的思路越來越多的是導(dǎo)購，而不是賣貨。媽媽需求什么，貝貝網(wǎng)就賣什么，追隨人群進行跨品類經(jīng)營。貝貝網(wǎng)，做的事情不是垂直電商，而是分眾電商。
在會上，柯尊堯也透露了貝貝網(wǎng)的一些資料，自今年4月份，貝貝網(wǎng)不斷保持著100%的增長率，8月份的時候月銷售額突破了6000萬，而如今正沖著破億的目的前進。這距離上線也就半年的時間。
另外，柯尊堯以為，因為買家需要的裂變，將來不會只有一家母嬰 B2C 存在，而會產(chǎn)生諸多家，母嬰領(lǐng)域?qū)前倩R放的姿勢。真正評判評估一個平臺的標(biāo)準(zhǔn)，不是你能做成什么樣，而是你能把這個領(lǐng)域做成什么樣，能為這個領(lǐng)域帶來什么新的東西。
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