美而雅余總：找準(zhǔn)市場定位,打造群眾品牌。2012年，美而雅成立品牌運(yùn)營部拓展品牌營銷力，同時(shí)新廠搬遷和生產(chǎn)設(shè)施的配置也讓美而雅在硬件實(shí)力上得到了提高!2013年伊始，經(jīng)歷過積蓄力量的品牌將會(huì)在今年如何開展市場拓展，今年將會(huì)有哪些新產(chǎn)品系列問世?為此，記者采訪到了美而雅余總。
記者：余總，2012年美而雅在軟件、硬件方面都有了顯著的提高。2013年，企業(yè)有哪些重要目的要實(shí)現(xiàn)?品牌進(jìn)步是怎樣布局的?
美而雅余總：今年咱們美而雅的主要目的，第一個(gè)是從終端專賣店的規(guī)模、經(jīng)銷商的數(shù)量上，要比去年翻兩番。由于去年是美而雅品牌運(yùn)營部成立，品牌運(yùn)作開始的一個(gè)階段，可能顧客對于美而雅這個(gè)品牌的理解和認(rèn)識(shí)還不夠充分。而通過近一年的進(jìn)步，無論是品牌定位、經(jīng)營模式、還是進(jìn)步方向都逐步清晰了，這樣看來從招商上來講，咱們至少應(yīng)該比去年翻兩番。從2013年過完春節(jié)到如今的差不多一個(gè)月時(shí)間里，根本上咱們招商的態(tài)勢是每天新加盟一個(gè)顧客!
美而雅品牌定位清晰：咱們要做什么樣的品牌?咱們要走什么樣的道路?這些美而雅都有著清醒的認(rèn)識(shí)。如今市場上需求什么樣的品牌?認(rèn)清這一點(diǎn)十分重要!由于如今市場不再是停留在“我要做什么樣的品牌”這樣的階段，而是“市場需求咱們做什么樣的品牌”
同時(shí)，對于產(chǎn)品深層次的開發(fā)。不論是做高端的品牌還是群眾化的品牌，顧客的需要和顧客的滿意不斷都是品牌進(jìn)步的基本動(dòng)力。所以今年在新產(chǎn)品的開發(fā)上，咱們會(huì)增加一些比較有品位的產(chǎn)品，但是在價(jià)格上還是以群眾消費(fèi)者的價(jià)格需要來營銷。
對于去年新加盟的美而雅經(jīng)銷商，咱們還要手把手地去教這些經(jīng)銷商如何去做終端銷售，如何去做營銷活動(dòng)。由于對于新加盟的經(jīng)銷商們，必需要考慮加盟之后如何在當(dāng)?shù)貜?qiáng)烈的市場競爭中活下去，協(xié)助他們把集成吊頂銷售做起來，讓他們的專賣店存活下去，讓消費(fèi)者知道美而雅是集成吊頂品牌中群眾品牌。
這些，都是美而雅2015年要面對和致力去做的事情。
記者：自2011年至今，集成吊頂領(lǐng)域涌現(xiàn)出了十分多的不同化產(chǎn)品，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，美而雅有著怎樣獨(dú)到的思索和見解?2015年，美而雅針對集成吊頂市場，將會(huì)推出哪些新產(chǎn)品?在吊頂、電器模塊方面各有哪些特色?
美而雅余總：從大的方向上來講，美而雅今年會(huì)從產(chǎn)品的尺寸上有一個(gè)分別于其他品牌的、本人的獨(dú)一無二體現(xiàn)!第二點(diǎn)，從電器上來說，咱們會(huì)更重視集成電器的研發(fā)，由于集成吊頂?shù)奶攸c(diǎn)在于產(chǎn)品性能的集成化，消費(fèi)者不可能買來集成吊頂產(chǎn)品還是分體的，結(jié)果還要組裝和拼合。所以咱們會(huì)致力研發(fā)集成的電器產(chǎn)品。
還有就是，美而雅在努力于探索集成吊頂裝置模式的創(chuàng)新。由于如今都市里更多的樓盤，建造的房子層高都是越來越低，但是家居空間中人的生活環(huán)境又要求空間高度不能過低，所以必需保障空間的高度。以往的集成吊頂產(chǎn)品在裝置時(shí)起碼也需求30公分的高度，而美而雅在考慮研發(fā)裝置只要5公分的集成吊頂裝置模式，這也是咱們在今年產(chǎn)品研發(fā)上走的一個(gè)方向。
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