專訪德威畢加索地板的老總錢文達  

   日期:2021-03-25     來源:1688加盟網(wǎng)     作者:徳爾地板     瀏覽:549    
徳爾地板加盟

徳爾地板

品牌名稱:徳爾地板

所屬行業(yè):家居 > 地板

門店數(shù)量:580家

投資金額:10~20萬

【記者】錢總,您好!很高興今天能有機會對德威畢加索進行一次訪談,深化的了解一下德威畢加索的品牌運作方針。

  咱們都知道,木地板市場在我國屬于一個新興領域,盡管隨著房地產的快速進步而得到擴容,市場份額逐年遞增,但是因為國內生產廠家到處林立,競爭已經十分強烈,為什么德威畢加索會選擇在這個時候進入市場呢?

  【錢總】:你說的沒錯,目前木地板市場競爭已經十分強烈,以后可能會愈加強烈,但如果咱們把朋友圈展開來看,厘清市場競爭格局架構,可以看出我國的木地板市場不斷處于兩個極端市場:第一個是集中在二、三線城市甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)四級市場的群眾化產品,該市場總量盡管突出,但90%的企業(yè)都將集中在這一行業(yè)強烈的爭搶著市場份額。第二個是集中在一線城市、二線城市的中、高收入人群的中高端市場,這個市場收益較高,單體較大,但對產品、品牌、技術、管理、服務等要求十分嚴格。

  就是這第二個市場,使咱們看到了機會,真正處于這個行業(yè)進行市場運作的品牌并不是諸多,特別是在及品牌、技術、服務、運營模式等于一體的企業(yè)更是寥寥無幾,在這個市場行業(yè)中,產品技術創(chuàng)新力決定能否能占領市場的核心,而德威畢加索依附于德威科技集團的最大優(yōu)勢恰好就是產品技術和產品設計研發(fā)的創(chuàng)新水平。

  【記者】:剛才您所提到的產品技術的創(chuàng)新水平和產品設計研發(fā)的創(chuàng)新水平,德威畢加索在這二個方面具體的優(yōu)勢怎樣體現(xiàn)?

地板

  【錢總】:第一個,在產品技術創(chuàng)新上,咱們德威科技集團可以說不斷引領著木地板民族產業(yè)的進步,從1999年研發(fā)出第一張耐磨紙,打破米德壟斷世界格局;再到2003年創(chuàng)造了“NCD無邊角解決技術”,該技術比歐洲企業(yè)早了整整一年等等,2008年研制了國家第一代自發(fā)熱地板,2010年持續(xù)研發(fā)出鉑金面實木復合地板和鋼化實木地板,目前已經擁有數(shù)十項專有先進的專利技術,每一項技術的研發(fā)在國內都引發(fā)突出的驚動,都可以說的上是國內木地板市場進步的一個轉機點,咱們會不斷沿著“國家發(fā)明”這條進步路線走下去,而且要走到底。

  第二個,在產品設計研發(fā)創(chuàng)新上,德威畢加索結合西班牙知名設計隊伍、歐洲木地板領域巨頭和國內高端設計師群體組成了一支高強度、高設計力、高發(fā)明力的隊伍,到目前為止,咱們已經打造出風格獨一無二、色彩百變、高韻味的特色長板300余種,拼花800余種的豐富產品庫。而且,公司還制訂了長期的研發(fā)設計布局,保障產品在市場中引領潮流的地位。

  【記者】:聽到您說到“國家發(fā)明”這一詞,咱們國家的企業(yè)無論是在哪一領域可能缺失的就是這一點。產品的技術和設計創(chuàng)新力只是占領市場競爭優(yōu)勢的一個根本點,如果德威畢加索想快速的打開市場,并取得必定的市場份額,那在商業(yè)運用模式上有沒有獨一無二的優(yōu)勢呢?

  【錢總】:首先咱們在品牌定位上以“鋪裝方案的處理者”為核心訴求點,向咱們的目的顧客傳達的只有一個信息,德威畢加索不只僅只是一個物料供應商,而是居家環(huán)境實現(xiàn)個性化、潮流化、專有化的專家角色。在建立不同化的品牌形象和進行有效的品牌傳播后,為了快速的協(xié)助咱們的經銷商,咱們的合作同伴快速的拓展市場和占領市場,咱們從三個方面打造了德威畢加索獨一無二的商業(yè)運作模式。

  一、劃時代的店面銷售模式:隨著人類生活質量的提升,消費者的購置習慣趨向個性化,需要不同化,咱們再來看一下現(xiàn)在的店面狀況,長板、短板、拼花、圍邊等產品的展現(xiàn)模式,幾十年的時間,除了顏色和紋飾上稍有變革之外,排放、拼裝的形式一如既往。德威畢加索率先推出地板混搭的概念,而且把這一方針做到了極致,無論是長板與長板之間的混搭、長板與短板之間的混搭,還是長板與拼花之間的混搭、拼花與拼花之間的混搭,咱們都已經做到產品任意搭配。今天,咱們已經擁有數(shù)百種的產品混搭形式,完全可以做到協(xié)助顧客打造想要的各種風格的居家環(huán)境,而且專有、惟一、個性化。

  二、攜手設計師打造別樣通路模式:工裝通路的拓展,是德威畢加索品牌渠道拓展的重要核心組成局部。為此,咱們制訂了系統(tǒng)完善的管理體系,做到多贏的商業(yè)運作,目前咱們已經攜手數(shù)百家設計公司、千余名設計師達成了戰(zhàn)略合作協(xié)定。

  三、 超精簡的經銷商運營模式:聯(lián)合最新科技手段,全方位滿足經銷商市場運作需要!發(fā)明性的開發(fā)出一整套可行性強又極為精簡的市場運作流程,深度處理經銷商市場操作過程中的實際問題。


加盟咨詢電話:4000-1688-49

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