上海恭勝酒店管理有限公司CEO兼首席產(chǎn)品經(jīng)理張立秦先生，就新品牌戰(zhàn)略、加盟商關(guān)系及集團(tuán)布局等方面做了一些簡單解答，咱們一看看是如何為大家解答新常態(tài)下酒店投資“二個(gè)但凡”的。
小編：張總您好，首先十分感激您承受邁點(diǎn)網(wǎng)的采訪。在這次新品發(fā)布會(huì)上，發(fā)布了99旅館連鎖第五代產(chǎn)品和99優(yōu)選、99新標(biāo)兩個(gè)全新品牌。咱們知道99這么多年不斷是單品牌專一于平價(jià)酒店，如今，從單品牌到多品牌的轉(zhuǎn)變，能否會(huì)影響到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃呢?
張立秦：咱們專一于平價(jià)酒店市場，是由于在這個(gè)細(xì)分市場，對(duì)于加盟商有更高的投資報(bào)答率，更快的投資回收期，同時(shí)在國民經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)的大環(huán)境下，低端的市場需要更顯鋼需，愈加穩(wěn)定。
從內(nèi)部的核心競爭力著眼，對(duì)平價(jià)酒店的營銷和管理的長期經(jīng)驗(yàn)積累是恭勝獨(dú)一無二和可貴的財(cái)富。因而恭勝仍然專一于平價(jià)酒店細(xì)分市場。咱們的策略是用多品牌來滿足平價(jià)酒店客層和加盟商的多樣化需要。
不管是經(jīng)典的“99旅館”，精挑細(xì)選的“99優(yōu)選酒店”，還是好看好用好玩的“99新標(biāo)酒店”，咱們不斷堅(jiān)持用低投資，低運(yùn)營本錢，做出好的產(chǎn)品，來滿足數(shù)量龐大的低端客人的核心需要，讓加盟創(chuàng)業(yè)者獲得更穩(wěn)健的投資利潤。
“99優(yōu)選酒店”是精挑細(xì)選的優(yōu)質(zhì)加盟店，物業(yè)要求、裝修設(shè)計(jì)等方面相比99旅館的要求要高，目的顧客主要是都市白領(lǐng)、中小企業(yè)差旅客、重視便捷和性價(jià)比的消費(fèi)者。
“99新標(biāo)酒店”是依據(jù)年輕一代的住宿、生活習(xí)慣，開發(fā)了越來越多激發(fā)其興致點(diǎn)的好看、好用、好玩”智慧元素“。這個(gè)品牌的核心顧客群是文藝范的小資青年、新夢(mèng)想家、二次元人們、追求個(gè)性的體驗(yàn)者等人群。
99旅館連鎖、99優(yōu)選酒店、99新標(biāo)酒店三個(gè)品牌共同形成了99系的平價(jià)酒店品牌陣列，99系將在平價(jià)酒店市場的差異維度服務(wù)消費(fèi)者。
對(duì)加盟合作同伴以及酒店創(chuàng)業(yè)者而言：投資項(xiàng)目面臨的品牌選擇更廣，可以依據(jù)差異市場環(huán)境，差異客人需要，差異盈利模式選擇適合的品牌。
對(duì)99系而言：品牌細(xì)分后，拓展酒店項(xiàng)目在物業(yè)選擇上愈加靈活了，尤其是個(gè)性化產(chǎn)品——99新標(biāo)酒店，品牌特性決定了它在酒店項(xiàng)目選址、物業(yè)結(jié)構(gòu)等方面愈加靈活性，可選擇范疇更大。另一方面，細(xì)分后的三大品牌的市場定位更精準(zhǔn)，卻各有側(cè)重，價(jià)格區(qū)間也靈活，無論是重視舒適便捷的商務(wù)人群，還是一般都市白領(lǐng)，或是渴望個(gè)性化更為年輕化的新興消費(fèi)人群，都成為99系的目的消費(fèi)群。這些，都將有利于99系品牌的進(jìn)一步做大，走向更廣闊的進(jìn)步空間。
小編：受中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的影響，各領(lǐng)域進(jìn)步都趨于放緩，經(jīng)濟(jì)型酒店的進(jìn)步也走出了曾經(jīng)十?dāng)?shù)年的黃金進(jìn)步期間。但是99系新品發(fā)布會(huì)卻以“黃金時(shí)代“為主題，難道說經(jīng)濟(jì)新常態(tài)對(duì)99系的進(jìn)步?jīng)]有影響嗎?
張立秦：經(jīng)濟(jì)進(jìn)步放緩，諸多領(lǐng)域受影響，處于低迷階段，這都是我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的新常態(tài)。剛剛曾經(jīng)的2015年，酒店領(lǐng)域發(fā)生了兩件大事，一是一線酒店連鎖品牌的國有化并購，二是OTA渠道整合合并。這兩件事都足以說明，酒店業(yè)在2015年過得并不盡如人意，而在將來數(shù)年間的進(jìn)步，也必然有諸多壓力。但機(jī)遇往往在危機(jī)中醞釀。從99的經(jīng)營業(yè)績和進(jìn)步勢(shì)頭看，長期耕耘平價(jià)酒店的99旅館連鎖和99系品牌，反而有了越來越多機(jī)會(huì)。
國家城市化還有很長的路要走，在城市化的過程中，將伴隨著大量低端消費(fèi)的進(jìn)步、流動(dòng)。低端客群的進(jìn)步流動(dòng)，為99系品牌的進(jìn)步提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。
咱們有理由以為，在新常態(tài)下，但凡滿足消費(fèi)者核心需要的同時(shí)，又能協(xié)助消費(fèi)者降低生活本錢的公司，能得到越來越多的市場。
咱們有理由以為，在新常態(tài)下，但凡能很好控制加盟商投資本錢和經(jīng)營本錢，協(xié)助加盟商取得更高投資報(bào)答的公司，能獲得越來越多的加盟創(chuàng)業(yè)者。
進(jìn)入經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的新常態(tài)，我不否定掙錢確實(shí)沒這樣看來容易了，只是咱們的比較優(yōu)勢(shì)愈加明顯了。
小編：您剛才提到，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下掙錢不容易，但是還是有諸多機(jī)會(huì)的。您能介紹一下酒店創(chuàng)業(yè)者怎樣才能掙到錢呢?
張立秦：99旅館在曾經(jīng)的9年里，不管經(jīng)濟(jì)進(jìn)步態(tài)勢(shì)如何，不斷遭到加盟商的支持和喜歡。99品牌系的進(jìn)步離不開廣大投資者。99品牌系的管理公司，上海恭勝酒店管理有限公司，將盡力而為地打造成一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。
在酒店領(lǐng)域，一個(gè)加盟商三年收回投資已經(jīng)是很良好的預(yù)期了，但99的加盟商，能在二年收回投資的依然占很大比例。投資低，運(yùn)營本錢低，客源充沛是一方面。另一方面是恭勝集團(tuán)一向秉承的對(duì)加盟商同伴的態(tài)度和初心。
咱們的體制出發(fā)點(diǎn)有二個(gè)：一是凝聚，二是分享。
不管品牌多么強(qiáng)勢(shì)，咱們都不會(huì)成為一個(gè)壓榨型的公司，咱們堅(jiān)持讓利給加盟商，同時(shí)授人以漁，施展每一個(gè)加盟商的積極性和潛能。
同時(shí)咱們也不會(huì)做成甩手掌柜，或者說松散型連鎖，咱們依然會(huì)增強(qiáng)指導(dǎo)和管控，做好加盟商教育，一直提高平臺(tái)運(yùn)營效率和品質(zhì)，提高加盟店的服務(wù)能力和管理能力。
咱們用運(yùn)營指導(dǎo)和加盟商大學(xué)，來向加盟商灌輸方針，傳播文明，傳授知識(shí)。同時(shí)用規(guī)則和體制來保持一致性的標(biāo)準(zhǔn)和營銷策略。讓每一個(gè)加盟商都凝聚在一起，成為積極的事業(yè)參加者和資源分享者。
小編：看的出來，您對(duì)于99的進(jìn)步布滿了決心。這樣看來，對(duì)99將來的進(jìn)步，您有怎樣的期許或布局?
張立秦：99系列的3個(gè)品牌，就是我的女兒，我希望她們都能健康成長，越來越成熟，越來越美麗，嫁到好人家，生活得幸福。
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