27年前，尹顯建一手興辦了雙虎家私，并將它進(jìn)步為川派家具企業(yè)的領(lǐng)軍品牌?，F(xiàn)在雙虎在全國(guó)擁有三大生產(chǎn)基地，年產(chǎn)值上幾十億?？墒?ldquo;產(chǎn)能過(guò)剩”、“競(jìng)爭(zhēng)加劇”是雙虎如今正在面臨的問(wèn)題。
2019年一季度，雙虎實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)，但在剛剛曾經(jīng)的4月份，銷(xiāo)量同比有所下降，這也讓尹顯建感遭到了“市場(chǎng)的壓力”。在采訪(fǎng)中，尹顯建就多次提到要適應(yīng)市場(chǎng)變革，“在原有渠道模式下滑的背景下，企業(yè)應(yīng)該尋找新的補(bǔ)充渠道”。
一季度同比增長(zhǎng)超10% 16年目的穩(wěn)中有進(jìn)
記者：尹董事長(zhǎng)好，一季度剛剛曾經(jīng)沒(méi)多久，從BHI指數(shù)來(lái)看，全國(guó)的家居建材流通領(lǐng)域相比2015年有所回溫，您怎么看?雙虎在曾經(jīng)的一季度又取得了哪些成果?
尹顯建：今年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)還是比較嚴(yán)峻，但是對(duì)咱們來(lái)說(shuō)，一季度還是完成的比較好，與去年同期相比增長(zhǎng)了百分之十幾，大約幾千萬(wàn)的量。這個(gè)可能跟咱們今年一系列的管理層的改革，還有產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)同分不開(kāi)。
記者：您剛才也講到了，一季度的增長(zhǎng)緣由可能跟雙虎內(nèi)部的管理和產(chǎn)品的調(diào)整有關(guān)，那具體是做了哪些調(diào)整呢?
尹顯建：首先咱們?cè)鰪?qiáng)了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)，好比說(shuō)曾經(jīng)咱們跟經(jīng)銷(xiāo)商的信息溝通不迭時(shí)，一些該賣(mài)出去的東西，由于雙方溝通不迭時(shí)，他們就不敢銷(xiāo)售。今年溝通這塊咱們?cè)鰪?qiáng)了。另外，咱們?cè)诠?yīng)鏈體制也做了些改善，保障了產(chǎn)品及時(shí)、精確供應(yīng)。在資源上的匹配也跟上市場(chǎng)節(jié)拍了。
其次，咱們還增強(qiáng)了一些定制的業(yè)務(wù)，讓咱們的經(jīng)銷(xiāo)商在賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)候沒(méi)有這樣看來(lái)多猶疑。同時(shí)增強(qiáng)了終端的運(yùn)營(yíng)管理和培訓(xùn)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題提供措施和策略，更適應(yīng)市場(chǎng)的需要。
“家居消費(fèi)日趨理性 淡旺季明顯度降低”
記者：您剛剛提到了，今年的形勢(shì)其實(shí)整體來(lái)說(shuō)是不太好的，這樣看來(lái)就今年的大環(huán)境來(lái)說(shuō)，雙虎有什么樣的目的?
尹顯建：2019年一季度咱們?cè)?015的基礎(chǔ)上有一些增長(zhǎng)，但是如今通過(guò)二季度目前的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)仍然是比較強(qiáng)烈。咱們是有感到一些壓力的。雙虎今年整體的目的就是力爭(zhēng)在去年的基礎(chǔ)上有必定的增長(zhǎng)。
記者：剛才提到了第二季度還是感覺(jué)到了一些競(jìng)爭(zhēng)壓力，您覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)壓力主要來(lái)自哪些方面?
尹顯建：第二季度4月份已經(jīng)曾經(jīng)了了，跟去年同期比，今年4月銷(xiāo)量反而有一點(diǎn)下降，咱們感覺(jué)有些壓力，目前也正在抓第二季度的工作。
從如今整個(gè)家具市場(chǎng)上來(lái)看，消費(fèi)者趨于理性，不會(huì)考慮非要節(jié)假日來(lái)買(mǎi)。以四月為例，原來(lái)五一的活動(dòng)是能拉動(dòng)銷(xiāo)售的，并且五一的活動(dòng)根本上都在四月份能夠完成，所以普通來(lái)說(shuō)四月份應(yīng)該作為二季度的一個(gè)開(kāi)門(mén)紅，但是如今從銷(xiāo)售來(lái)看，全年的消費(fèi)趨于平緩，可能是淡旺季的明顯度在降低。
當(dāng)然，我相信通過(guò)致力，實(shí)現(xiàn)第二季度與去年同期持平，還是有點(diǎn)希望的，最近咱們也在積極地想方法，加快市場(chǎng)的宣傳。
“家居市場(chǎng)蛋糕正在縮小 但本人的蛋糕不能縮”
記者：雙虎今年主要是擴(kuò)大哪一塊市場(chǎng)的宣傳?
尹顯建：對(duì)于咱們川派品牌來(lái)說(shuō)，主要是著力三四線(xiàn)市場(chǎng)，這些年三四線(xiàn)城市應(yīng)該說(shuō)還是有很大的潛力，究竟咱們農(nóng)民還有這樣看來(lái)大的團(tuán)隊(duì)。另外城市居住環(huán)境的遷移，也構(gòu)成了一個(gè)突出的新興購(gòu)置市場(chǎng)。咱們?nèi)缃窬妥プ∵@塊市場(chǎng)，做一些大力推進(jìn)。實(shí)現(xiàn)穩(wěn)保2015，2019有所增長(zhǎng)的整體目的。
記者：今年是會(huì)繼續(xù)專(zhuān)一三四線(xiàn)市場(chǎng)?
尹顯建：對(duì)，如今來(lái)看，一級(jí)市場(chǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還是比較強(qiáng)烈的，他們整個(gè)銷(xiāo)售也在往下滑，對(duì)咱們來(lái)說(shuō)，三四線(xiàn)城市的市場(chǎng)其實(shí)也還是在往下滑，整個(gè)蛋糕在一點(diǎn)點(diǎn)縮小，但是要保障你本人的蛋糕不縮小，就只有去跟同行競(jìng)爭(zhēng)。
“走穩(wěn)重進(jìn)步路線(xiàn) 90%的精力應(yīng)該都放在產(chǎn)品上”
記者：在這種競(jìng)爭(zhēng)壓力下，今年雙虎會(huì)在哪些方面集中發(fā)力?
尹顯建：如今是個(gè)一直變革的時(shí)代，曾經(jīng)有產(chǎn)品就有市場(chǎng)，如今是產(chǎn)能過(guò)剩，整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了扭轉(zhuǎn)，咱們也得扭轉(zhuǎn)觀念。我感覺(jué)應(yīng)該是走穩(wěn)重進(jìn)步的思路，不要去做太多的激進(jìn)，兢兢業(yè)業(yè)得把本人的產(chǎn)品做好。對(duì)于咱們來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品還是最重要的生命線(xiàn)，90%的精力應(yīng)該都放在產(chǎn)品上。
其實(shí)咱們的產(chǎn)品首先面向的是經(jīng)銷(xiāo)商，咱們沒(méi)直接賣(mài)產(chǎn)品，這個(gè)過(guò)程，咱們應(yīng)將該把本人的產(chǎn)品做好，從產(chǎn)品的外觀、結(jié)構(gòu)、品質(zhì)去下功夫，把穩(wěn)中有進(jìn)的這種勢(shì)頭上去進(jìn)步，不去做太多冒進(jìn)的東西。
你說(shuō)如今把市場(chǎng)真正打開(kāi)，但是如果產(chǎn)品不行還是不行，所以咱們?nèi)缃襁€是把管理抓好，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)升級(jí)，消費(fèi)者升級(jí)，經(jīng)銷(xiāo)商能夠長(zhǎng)期認(rèn)可這個(gè)品牌，這樣才能建設(shè)咱們雙虎的百年基因。所以咱們?nèi)缃袷瞧髽I(yè)能夠生存的年份越久，這個(gè)是咱們的目的。
適應(yīng)市場(chǎng) 把本來(lái)單一的渠道模式變成多元渠道模式
記者：新常態(tài)環(huán)境下，諸多企業(yè)都在提轉(zhuǎn)型，您覺(jué)得家居企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中可能會(huì)遇到哪些問(wèn)題，雙虎在本人的轉(zhuǎn)型過(guò)程當(dāng)中又做了哪些計(jì)劃?
尹顯建：如今家具的銷(xiāo)售正在被新進(jìn)入者瓜分，一個(gè)是定制，主要是定制衣柜，其他的定制還是不必定做得很好;一個(gè)是電商業(yè)務(wù);另外裝修市場(chǎng)也在瓜分這個(gè)蛋糕。整體來(lái)說(shuō)，如今整個(gè)的渠道模式都在進(jìn)步變革，咱們還是得適應(yīng)市場(chǎng)，進(jìn)步本人的渠道模式。
如今咱們把曾經(jīng)一個(gè)渠道的模式，變?yōu)槿缃駧讉€(gè)渠道的模式，增強(qiáng)和跟進(jìn)裝修市場(chǎng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)等新興渠道。整體來(lái)說(shuō)，在原有的渠道模式上，確實(shí)有一些下滑，但是通過(guò)其他渠道模式的一些補(bǔ)充，咱們?nèi)匀贿€是呈上升趨勢(shì)。
老百姓的需要在變，那咱們的服務(wù)也要變，為了跟上社會(huì)進(jìn)步的這些想法，如今咱們也是在這樣做。
“家具領(lǐng)域還只是完成了智能制造的第一步——信息化”
記者：如今除了工匠精神這個(gè)點(diǎn)，咱們也提工業(yè)4.0，國(guó)內(nèi)諸多企業(yè)正在就把生產(chǎn)制造如何智能化，如何更高效作為一個(gè)追求目的。雙虎在這一塊有些什么樣的布局，在后端生產(chǎn)制造方面?
尹顯建：目前家具領(lǐng)域還沒(méi)能做到智能化。由于智能化首先要信息化，信息化才能自動(dòng)化，然后才能說(shuō)智能化。如今家具領(lǐng)域走到今天，應(yīng)該說(shuō)最多完成了第一步，信息化。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)信息化如今都還沒(méi)有完成，要走到工業(yè)4.0，要走到自動(dòng)化、智能化，這個(gè)路還很長(zhǎng)。雙虎在這一塊也在做諸多致力，咱們做了SAP平臺(tái)、 MES平臺(tái)還有PDM平臺(tái)，先把便于管理的信息化技術(shù)架起來(lái)，實(shí)現(xiàn)信息互通，然后再把設(shè)施和核心的信息化技術(shù)聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)初步的自動(dòng)化。
往長(zhǎng)遠(yuǎn)說(shuō)，智能化就是要用機(jī)器人，諸多智能的動(dòng)作的實(shí)現(xiàn)要依賴(lài)它，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)生產(chǎn)，到自動(dòng)銷(xiāo)售、自動(dòng)庫(kù)存、自動(dòng)銷(xiāo)售的過(guò)程。汽車(chē)領(lǐng)域如同已經(jīng)有自動(dòng)駕駛了，但是家具領(lǐng)域還路還很長(zhǎng)。由于家具的這種制造過(guò)程，它摻雜了諸多手工加工的成分，所以要用機(jī)器人來(lái)完成這些自動(dòng)的動(dòng)作。
雖然路很長(zhǎng)，但家具領(lǐng)域還是應(yīng)該往這個(gè)方向進(jìn)步。未來(lái)的人力本錢(qián)和人的管理，肯定沒(méi)有機(jī)器這樣看來(lái)好控制。第一期可以先把信息化技術(shù)搞了，將來(lái)的路應(yīng)該說(shuō)還需求咱們這代或者下一代繼續(xù)致力。
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