杭州行來到古姿語品牌女裝位于杭州的公司時(shí)，陣雨方歇!雨后的天空碧藍(lán)澄澈，將古姿語品牌女裝巨型的廣告牌烘托的更動(dòng)人!古姿語品牌的總經(jīng)理羅女士百忙之中抽空接收了咱們的采訪，聯(lián)合本身品牌操盤手的經(jīng)驗(yàn)，為咱們剖析了女裝乃至服裝領(lǐng)域現(xiàn)狀!
記者：您對(duì)整個(gè)服裝領(lǐng)域以及女裝領(lǐng)域的進(jìn)步有什么看法?
羅總：國(guó)家服裝領(lǐng)域進(jìn)步經(jīng)歷了好幾個(gè)階段，從80年代的正裝到2000年的休閑以及運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的興起，又到2005年的時(shí)裝的興起，將來十年必定是用個(gè)性時(shí)髦來定義服裝市場(chǎng)。女裝作為服飾領(lǐng)域的最后一塊蛋糕，三五年內(nèi)必定是黃金進(jìn)步期間，尤其是80、90主流消費(fèi)群的呈現(xiàn)，整個(gè)大家的消費(fèi)方針都發(fā)生了扭轉(zhuǎn)，人類追求的是一種時(shí)髦、個(gè)性，能彰顯自我的生活形式，尤其是女裝時(shí)裝在將來的細(xì)分市場(chǎng)必定是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。
記者：古姿語品牌女裝的優(yōu)越性體如今哪里?
羅總：服飾的運(yùn)作品牌是有她的一些規(guī)律的：首先是以市場(chǎng)的需要為導(dǎo)向，第二要有不同化，第三要是精準(zhǔn)的定位。古姿語正是基于品牌進(jìn)步的規(guī)律，在這三個(gè)點(diǎn)的基礎(chǔ)上來對(duì)本人做了不同化的定位。古姿語提倡的是一種個(gè)性時(shí)髦的生活形式，他的這種生活形式。第一是迎合了將來市場(chǎng)方面一個(gè)大的環(huán)境需要，第二古姿語與其它的品牌明確的區(qū)離開來，它以本人的個(gè)性時(shí)髦，不斷在細(xì)分市場(chǎng)上作為一個(gè)引領(lǐng)者，第三點(diǎn)隨著生活形式的扭轉(zhuǎn)，人類越來越多的是重視這樣的體驗(yàn)，古姿語在文明植入、終端的售賣消費(fèi)者體驗(yàn)、賣場(chǎng)視覺管理方面都是圍繞著這種不同化，以及消費(fèi)者體驗(yàn)去展開的。
記者：古姿語怎么面對(duì)服裝市場(chǎng)方面的人力以及本錢方面的壓力?
羅總：最近幾年是服飾方面的寒冬期，尤其是最近三年，諸多品牌在嚴(yán)峻的考驗(yàn)中都倒下了。最近幾年、包含將來幾年都是服飾品牌的一個(gè)洗牌期間，如何在這個(gè)大的市場(chǎng)環(huán)境中去尋求進(jìn)步?夾縫中生存，進(jìn)步壯大，這是擺在每個(gè)服飾品牌經(jīng)營(yíng)者面前的一個(gè)課題。
古姿語作為一個(gè)資深的、在國(guó)內(nèi)具備必定影響力的品牌。咱們大約做了以下五個(gè)策略：第一，從品牌方面全面升級(jí)，咱們的隊(duì)伍，咱們的形象，咱們的營(yíng)銷管理以及售賣管理方面都做了一個(gè)全面的升級(jí)。第二，品牌再定位。咱們的定位基于以前個(gè)性時(shí)髦的基礎(chǔ)上，有效融入一些中間色、包含風(fēng)格也是以圍繞市場(chǎng)需要為導(dǎo)向，將品牌定位重新去演繹。第三，咱們和國(guó)外的一些設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)或者研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，盡可能獲取第一手研發(fā)資訊，作為女裝行業(yè)里面的領(lǐng)導(dǎo)者，保持這種領(lǐng)航的風(fēng)格。第四，由以前的粗放式管理到如今的精細(xì)化售賣管理，我以為產(chǎn)品為王、渠道為王的年代已經(jīng)曾經(jīng)，將來在互聯(lián)網(wǎng)興起的時(shí)代，必定是售賣為王。并且售賣的話要關(guān)注消費(fèi)者的體驗(yàn)，在這種多元變革的市場(chǎng)格局當(dāng)中，誰有效的抓住你的粉絲?誰有效的進(jìn)步您的目的消費(fèi)群或者VIP會(huì)員?誰就能主導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)。第五，整個(gè)切入O2O消費(fèi)模式，切入這樣一個(gè)全渠道的銷售管理模式。一切不只是圍繞終端，并且建設(shè)了一整套終端盈利模式，這種盈利模式是可以復(fù)制的。咱們?cè)谌珖?guó)打造了50家這種領(lǐng)頭羊店，以領(lǐng)頭羊店做為輻射，去影響下面所有的顧客群加盟商，讓每個(gè)加盟商不只把古姿語當(dāng)成一份生意，并且當(dāng)成一份事業(yè)，不只實(shí)現(xiàn)他的財(cái)富夢(mèng)想，也實(shí)現(xiàn)他的事業(yè)理想。公司從這幾個(gè)方面做一些整合和升級(jí)，也是朋友圈環(huán)境下的必然選擇。
記者;古姿語給整個(gè)女裝服裝市場(chǎng)帶來了一個(gè)全新的營(yíng)銷方針，有什么獨(dú)一無二之處?
羅總：古姿語的營(yíng)銷主要體如今三個(gè)方面：第一、全渠道盈利模式。與所有的加盟商、代理商實(shí)現(xiàn)共贏，包含咱們的消費(fèi)者、VIP消費(fèi)者，第二、重視消費(fèi)者情感體驗(yàn)，怎樣做到消費(fèi)者體驗(yàn)以及情感利益呢?在服飾的表示上，主要體現(xiàn)為流行元素的抓取，在終端，粉絲、VIP會(huì)員活動(dòng)展開等等這些方面，咱們做到這一點(diǎn)。第三、O2O線上線下一體化的營(yíng)銷主流，將來三年O2O是整個(gè)服飾領(lǐng)域的選擇，咱們提早在這些方面做了一些籌劃，在這些方面去應(yīng)答市場(chǎng)方面的變革，應(yīng)答消費(fèi)者的變革，由以前的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成如今的品牌營(yíng)銷、生活形式的營(yíng)銷。在這個(gè)方面咱們會(huì)去致力!
記者:2015年上半年和2015年下半年古姿語品牌的整體布局?
羅總：今年咱們定位的是系統(tǒng)升級(jí)年，其實(shí)國(guó)外大局部快時(shí)髦女裝HM,ZARA等瘋狂式轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)，咱們認(rèn)知到這一點(diǎn)，快時(shí)髦女裝領(lǐng)域的進(jìn)步咱們升級(jí)到輕奢侈體驗(yàn)，從服裝品質(zhì)質(zhì)量把控，終端私人高級(jí)定制服飾體驗(yàn)店等，咱們?nèi)缃褡稣麄€(gè)系統(tǒng)的升級(jí)，并且行銷戰(zhàn)略咱們希望，把目前領(lǐng)域里面這個(gè)比較先進(jìn)的售賣營(yíng)銷模式，植入到咱們所有的營(yíng)銷鏈上。在明年，咱們會(huì)同步展開精耕細(xì)作，跑馬圈地方面咱們推出了“千店盈利”工程，在全國(guó)一千座城市打造一千多個(gè)領(lǐng)頭羊店，讓這些領(lǐng)頭羊店輻射全國(guó)的市場(chǎng)，是咱們營(yíng)銷策略上做的布局規(guī)劃。在朋友圈方面的進(jìn)步：今年咱們是以華東、華中為重點(diǎn)引爆市場(chǎng);明年咱們會(huì)去西北、西南、華北以及整個(gè)東北這樣一些市場(chǎng)，由部分到區(qū)域，然后輻射到全國(guó)，這樣一個(gè)運(yùn)作模式去推動(dòng)工作。整個(gè)的話，古姿語品牌女裝從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從隊(duì)伍到系統(tǒng)樹立，咱們都已經(jīng)做好了預(yù)備，咱們希望以最好的狀態(tài)去迎接將來三到五年女裝領(lǐng)域的春天。發(fā)改委許小年說了這樣一句話，咱們不要埋怨天氣，不要關(guān)注天氣變更，而是要關(guān)注本身的御寒水平。無論市場(chǎng)怎樣變革，商機(jī)永遠(yuǎn)存在，我覺得咱們古姿語女裝，咱們?nèi)w的隊(duì)伍已經(jīng)做好最充分的預(yù)備，去迎接下一個(gè)女裝綻放的春天。
小編結(jié)言：服裝品牌總經(jīng)理，她需求統(tǒng)籌管理集團(tuán)品牌及公司經(jīng)營(yíng)管理，需求制訂公司進(jìn)步戰(zhàn)略布局、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、業(yè)務(wù)進(jìn)步計(jì)劃，需求協(xié)調(diào)各部門的協(xié)作關(guān)系。好的服裝品牌總經(jīng)理必然能率領(lǐng)品牌在正確的道路上進(jìn)步壯大，而不稱職的總經(jīng)理，則可能毀掉一個(gè)前景良好的品牌。
好的服裝品牌總經(jīng)理對(duì)于品牌、企業(yè)有著十分重要的作用。他們的每一個(gè)決策都將決定品牌下一年的進(jìn)步方向與重點(diǎn)。他們有著各自差異的性格，這必然使得他們面對(duì)雷同或類似的問題所作出的決策不盡雷同，保守型、進(jìn)步進(jìn)攻型、靈活多變型，論他們有著怎樣的不同，通過對(duì)他們的訪談，咱們都能從中看到一個(gè)共同點(diǎn)：她們自信而主意!她們是成功人士!
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