6月30日下午，夢天門匠者心——夢天木門25周年盛典啟動會在北京梅地亞中心盛大舉行。記者在現(xiàn)場采訪了夢天木門總裁余靜濱。
記者：25周年的時候，咱們還會推出哪些市場方面的動向和產(chǎn)品方面的?
余靜濱：我是這么想的，其實這次咱們幾款產(chǎn)品的想法，由于木門領(lǐng)域還是屬于勞動密集型比較大的領(lǐng)域，其實德國木工工藝這么發(fā)達的地方，他們能夠完全機械化的產(chǎn)品也只是平板門。而咱們?nèi)缃裢ㄟ^咱們本身的一些研發(fā)跟進步，可能咱們對這些造型門也進行機械化的運作，由于接下去人工本錢會越來越高，這樣看來好的工匠也會越來越少，咱們怎么用機器來代替人，同時又能達到產(chǎn)品原先的高檔性。
記者：那如何用機器來代替人?
余靜濱：這是涉及到咱們一些產(chǎn)品線的變革，咱們?nèi)缃窀旧闲碌膹S房都是依照新線來布置產(chǎn)品，可能在產(chǎn)能方面，在少人化方面，會比較大的變革。
記者：對于咱們產(chǎn)品的智能化有哪些變革嗎?如今智能家居也是比較熱的詞。
余靜濱：作為咱們來講，可能咱們越來越多思索的是資源的整合，特別是像其他一些智能化的東西，由于是其他領(lǐng)域的，咱們怎么去把它整合進來。咱們這次在門的生產(chǎn)過程中，門的工藝，還有諸多可以開發(fā)的環(huán)節(jié)。
記者：能具體講一下嗎?
余靜濱：打比喻講兩個方面吧。一個是咱們?nèi)缃窀已b公司的溝通里面，發(fā)現(xiàn)所有的建材里面，木門是屬于投訴比例比較高的品類，產(chǎn)質(zhì)量量的穩(wěn)定和提高這是咱們的重要課題。第二，隨著目前產(chǎn)品的少人化，由于勞動力密集型的扭轉(zhuǎn)，這也是咱們第二局部要做的工作。所以咱們?nèi)缃褚絹碓蕉嗟淖龊迷蹅冮T的文章，并且智能化這塊的思索，越來越多的是要整合外面的資源來完成這個工作。
記者：前一段海爾裁員，其實是為了智能化產(chǎn)品線，咱們會有裁人的狀況嗎?
余靜濱：目前市場很大，我想裁員的可能性不大，由于作為咱們這個領(lǐng)域，不像他們在市場占比比較高了，而在門領(lǐng)域來說，朋友圈比較分散。就像我和TATA兩個來說，朋友圈占比預計做到了1%。
記者：智能化這塊好多都是一些五金企業(yè)他們做了一些智能化門鎖配套類的產(chǎn)品，和諸多門企來合作，咱們在這方面和五金類的企業(yè)所做的雷同嗎?
余靜濱：其實這只是智能化其中一個方面，咱們可能會借助越來越多其他新的行業(yè)，好比一些部分的溫控，甚至我有一個夢想，能不能門就是一臺電視機呢，這個未來興許會實現(xiàn)。
記者：從門的美學方面咱們會有哪些變更?或者以您專業(yè)人士的角度，看一下有哪些趨勢呢?
余靜濱：從整個設(shè)計來講，門其實是整個家裝設(shè)計中一個小的組成局部，咱們可能越來越多是跟家裝風格的扭轉(zhuǎn)。從如今的家裝風格來看，一個是混搭(混搭裝修效果圖)的方向，另外一個我以為可能是極簡低調(diào)的方向，不必定做得很繁復。
記者：去年咱們是央視比較大的廣告商，今年對消費者如何深化影響他們的消費行為，咱們有哪些計劃呢?
余靜濱：本來咱們在互聯(lián)網(wǎng)這塊是做得比較弱的，幾乎是沒有投入，咱們今年可能會在這個板塊進一步增加一些投入，但是這個投入前提是咱們本身公司內(nèi)部的體制和架構(gòu)還沒有完成，我想在這一步完成的基礎(chǔ)上，在今年下半年咱們會有序的增加在互聯(lián)網(wǎng)的投入。
記者：您提到互聯(lián)網(wǎng)，如今互聯(lián)網(wǎng)思維也是比較重要的內(nèi)容，作為企業(yè)接下來會有哪些動作呢?
余靜濱：互聯(lián)網(wǎng)方面，在相對兄弟企業(yè)來講，咱們在這塊是做得相當弱，但是我十分贊成的一句話，互聯(lián)網(wǎng)思維首先最重要的是顧客思維，咱們在參加互聯(lián)網(wǎng)這個動作之前，我以為咱們公司目前去搭建這個架構(gòu)、搭建這個體制，咱們越來越多的是增加跟顧客交流、溝通的平臺，同時也是咱們品牌落地的平臺，從這兩方面思索，而不單純是從銷售層面思索。
記者：接下來會跟設(shè)計師有越來越多的合作嗎?
余靜濱：除了這個活動之外，咱們接下來會跟設(shè)計師聯(lián)盟進行下一步探討，咱們用哪種形式來增加一些活動，但具體的方式是怎樣的，如今還并不是很確定，由于這個項目咱們也是跟設(shè)計師聯(lián)盟在半個多月前定下來的辦這場活動。
設(shè)計師渠道會是一個比較重要的渠道，由于如今從夢天整個銷售的梯度來看，特別是到了三四線城市，咱們的顧客主要還是通過設(shè)計師的推薦產(chǎn)生的，所以這塊未來會是咱們比較關(guān)注的一塊，在一二線城市，設(shè)計師的加入也能提高咱們在當?shù)氐闹獣远然蛘呒炎u度。
記者：今年諸多建材企業(yè)都和設(shè)計師行業(yè)增強了溝通，包含一些壁紙(壁紙裝修效果圖)或者是其他建材行業(yè)，您怎么看這種趨勢?
余靜濱：我想這是整個領(lǐng)域進步的必然過程，由于我感覺再過若干年，咱們渠道會變成什么樣，咱們可能連顧客都見不到的情況，第三方的影響者可能漸漸會代替咱們的影響。
記者：但是大家又對和設(shè)計師合作的模式，沒有一個既定的雙方都以為比較適合的模式，咱們在這方面怎么做的?
余靜濱：我如今的想法是，目前，一，知道他們的重要性。二，我也沒有找到更好的措施，所以只能說且行且探索。
記者：今年除了這個，在渠道方面還有哪些動作?
余靜濱：今年咱們會越來越多的增強咱們渠道內(nèi)部的管控，由于原先大家知道，門這個領(lǐng)域?qū)τ谡麄€渠道，所有組成人員，特別是木門這塊，相對其他建材領(lǐng)域來說要求是最低的，今年咱們會逐漸完善跟增強對渠道成員的管控，提高他們的作戰(zhàn)水平。由于這其實是在協(xié)助他們成長，也可以說是要做倒逼他們成長。
記者：具體的做法呢?
余靜濱：由于前幾年咱們是沒有游戲規(guī)則的，從今年開始咱們制訂了跟加盟商互動的游戲規(guī)則，以前可能越來越多的是人性化一點，人情化會多一點，接下來咱們會越來越多的依照這個游戲規(guī)則來解決好雙方的關(guān)系。
記者：謝謝余總。
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