第十四屆國家(深圳)國際品牌服裝服飾買賣會(huì)(簡稱服交會(huì))上，深圳市西那飾品有限公司攜旗下VVA銀飾和VINAVINA-JEWELRY彩寶品牌雅致亮相，記者有幸采訪到了副總經(jīng)理唐春來，就兩大品牌的定位、特色、加盟優(yōu)勢(shì)等進(jìn)行了詳細(xì)介紹。
記者：請(qǐng)問VVA本次參展帶來了哪些主打產(chǎn)品?
唐春來：本次參展主要帶來了兩個(gè)品牌，VVA和VINAVINA-JEWELRY。VVA是咱們2002年在西班牙注冊(cè)并開始推向市場的，VINAVINA-JEWELRY是咱們?cè)?012年為了順應(yīng)廣大顧客對(duì)細(xì)分市場的需要推出的中高端合成寶石品牌。這兩者的分別是VVA定位于時(shí)髦的素銀和珍珠飾品，以及絲巾圍巾、太陽鏡、腕表類的配飾產(chǎn)品。而VVA的副牌VINAVINA-JEWELRY是一個(gè)合成珠寶品牌，采納925銀鑲嵌技術(shù)，有紅寶、藍(lán)寶、祖母綠、紅鉆、粉鉆、白鉆等產(chǎn)品。今年新推出了與蒂芙尼同步上市的14款粉鉆產(chǎn)品，獲得了市場一致榮譽(yù)，在本屆展會(huì)上也遭到了廣大消費(fèi)者的喜歡。
記者：是否以VVA的產(chǎn)品為例來為咱們介紹下今年配飾有哪些流行趨勢(shì)?
唐春來：今年在顏色的流行上，以紫色和粉色為主，更趨向于年輕化和可愛化，和服裝搭配更貼合。今年一些主流品牌如蒂芙尼、寶詩龍相繼推出了粉鉆產(chǎn)品和黃鉆產(chǎn)品，芬迪、愛馬仕也推出了粉色和紫色系列的絲巾和圍巾產(chǎn)品，所以今年咱們的主打產(chǎn)品也是以紫色和粉色為主。
記者：VVA的飾品在制造工藝上有什么獨(dú)到之處?
唐春來：VVA的飾品全部采納“金鑲嵌”的工藝來制作咱們的產(chǎn)品，咱們采納德國高抗氧化925銀料，產(chǎn)品在一般佩戴時(shí)，可以保障六個(gè)月到一年的時(shí)間不掉色不褪色。而普通的銀飾產(chǎn)品可能一到兩個(gè)月時(shí)間就會(huì)呈現(xiàn)褪色掉色的狀況。而且咱們VINAVINA-JEWELRY的產(chǎn)品全部采納斯里蘭卡合成寶石，不管是顏色還是切割工藝，與真的紅寶、藍(lán)寶、祖母綠和鉆石幾乎是一模一樣的，肉眼無奈分辨它們的差別。所以VINAVINA-JEWELRY的廣告語是“它的誕生，取代了鉆石的璀璨”。
記者：目前VVA已經(jīng)在國內(nèi)諸多城市有了店鋪，VVA的加盟優(yōu)勢(shì)是什么?
唐春來：咱們有兩大優(yōu)勢(shì)，第一，咱們的標(biāo)準(zhǔn)很高，不管是對(duì)顧客的標(biāo)準(zhǔn)還是對(duì)市場判斷的標(biāo)準(zhǔn)都很高。第二，咱們的細(xì)節(jié)服務(wù)很到位。
唐春來：具體來說，首先咱們會(huì)幫顧客調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌瞿芊襁m合VVA進(jìn)步，還會(huì)幫他們制訂形象，咱們會(huì)有諸多方案讓他們選擇，通過溝通交流，確保咱們的形象和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)契合當(dāng)?shù)厥袌龅男枰?。第二咱們的陳列和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)一直調(diào)整、扭轉(zhuǎn)，好比咱們之前的定位是中高端，目的是一線市場，但目前咱們也逐漸在開發(fā)二、三線市場，所以產(chǎn)品線也更豐富了。之前咱們產(chǎn)品的定價(jià)是500到1000元，如今的主要產(chǎn)品定價(jià)則調(diào)整到200到800元之間，更契合市場需要。第三就是咱們的服務(wù)優(yōu)勢(shì)了。咱們目前有14家直營店，咱們會(huì)把顧客的員工請(qǐng)到咱們直營店進(jìn)行15天到20天的培訓(xùn)，同時(shí)咱們還會(huì)派出咱們的人進(jìn)行上門指導(dǎo)和幫助。咱們?nèi)缃衽嘤?xùn)分為三類，第一類是根本培訓(xùn)，針對(duì)新員工和新加盟商的。第二類是提高培訓(xùn)，針對(duì)的是經(jīng)過多年進(jìn)步的顧客，需求從他的員工里提高店長和區(qū)域主管的。第三類是產(chǎn)品知識(shí)和技能培訓(xùn)，就是如何成為咱們的銷售第一名和技能高手的培訓(xùn)。
記者：接下來有什么進(jìn)步目的?
唐春來：明年咱們還會(huì)進(jìn)步兩個(gè)城市的直營店，如今VVA的店鋪是280多間，VINAVINA-JEWELRY是40多間。明年咱們力爭VVA和VINAVINA-JEWELRY的店鋪總數(shù)達(dá)到500間以上。
加盟咨詢電話：4000-1688-49
