第十四屆國家(深圳)國際品牌服裝服飾買賣會(簡稱服交會)上，深圳市西那飾品有限公司攜旗下VVA銀飾和VINAVINA-JEWELRY彩寶品牌雅致亮相，記者有幸采訪到了副總經(jīng)理唐春來，就兩大品牌的定位、特色、加盟優(yōu)勢等進行了詳細介紹。
記者：請問VVA本次參展帶來了哪些主打產(chǎn)品?
唐春來：本次參展主要帶來了兩個品牌，VVA和VINAVINA-JEWELRY。VVA是咱們2002年在西班牙注冊并開始推向市場的，VINAVINA-JEWELRY是咱們在2012年為了順應(yīng)廣大顧客對細分市場的需要推出的中高端合成寶石品牌。這兩者的分別是VVA定位于時髦的素銀和珍珠飾品，以及絲巾圍巾、太陽鏡、腕表類的配飾產(chǎn)品。而VVA的副牌VINAVINA-JEWELRY是一個合成珠寶品牌，采納925銀鑲嵌技術(shù)，有紅寶、藍寶、祖母綠、紅鉆、粉鉆、白鉆等產(chǎn)品。今年新推出了與蒂芙尼同步上市的14款粉鉆產(chǎn)品，獲得了市場一致榮譽，在本屆展會上也遭到了廣大消費者的喜歡。
記者：是否以VVA的產(chǎn)品為例來為咱們介紹下今年配飾有哪些流行趨勢?
唐春來：今年在顏色的流行上，以紫色和粉色為主，更趨向于年輕化和可愛化，和服裝搭配更貼合。今年一些主流品牌如蒂芙尼、寶詩龍相繼推出了粉鉆產(chǎn)品和黃鉆產(chǎn)品，芬迪、愛馬仕也推出了粉色和紫色系列的絲巾和圍巾產(chǎn)品，所以今年咱們的主打產(chǎn)品也是以紫色和粉色為主。
記者：VVA的飾品在制造工藝上有什么獨到之處?
唐春來：VVA的飾品全部采納“金鑲嵌”的工藝來制作咱們的產(chǎn)品，咱們采納德國高抗氧化925銀料，產(chǎn)品在一般佩戴時，可以保障六個月到一年的時間不掉色不褪色。而普通的銀飾產(chǎn)品可能一到兩個月時間就會呈現(xiàn)褪色掉色的狀況。而且咱們VINAVINA-JEWELRY的產(chǎn)品全部采納斯里蘭卡合成寶石，不管是顏色還是切割工藝，與真的紅寶、藍寶、祖母綠和鉆石幾乎是一模一樣的，肉眼無奈分辨它們的差別。所以VINAVINA-JEWELRY的廣告語是“它的誕生，取代了鉆石的璀璨”。
記者：目前VVA已經(jīng)在國內(nèi)諸多城市有了店鋪，VVA的加盟優(yōu)勢是什么?
唐春來：咱們有兩大優(yōu)勢，第一，咱們的標(biāo)準(zhǔn)很高，不管是對顧客的標(biāo)準(zhǔn)還是對市場判斷的標(biāo)準(zhǔn)都很高。第二，咱們的細節(jié)服務(wù)很到位。
唐春來：具體來說，首先咱們會幫顧客調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌瞿芊襁m合VVA進步，還會幫他們制訂形象，咱們會有諸多方案讓他們選擇，通過溝通交流，確保咱們的形象和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)契合當(dāng)?shù)厥袌龅男枰?。第二咱們的陳列和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會一直調(diào)整、扭轉(zhuǎn)，好比咱們之前的定位是中高端，目的是一線市場，但目前咱們也逐漸在開發(fā)二、三線市場，所以產(chǎn)品線也更豐富了。之前咱們產(chǎn)品的定價是500到1000元，如今的主要產(chǎn)品定價則調(diào)整到200到800元之間，更契合市場需要。第三就是咱們的服務(wù)優(yōu)勢了。咱們目前有14家直營店，咱們會把顧客的員工請到咱們直營店進行15天到20天的培訓(xùn)，同時咱們還會派出咱們的人進行上門指導(dǎo)和幫助。咱們?nèi)缃衽嘤?xùn)分為三類，第一類是根本培訓(xùn)，針對新員工和新加盟商的。第二類是提高培訓(xùn)，針對的是經(jīng)過多年進步的顧客，需求從他的員工里提高店長和區(qū)域主管的。第三類是產(chǎn)品知識和技能培訓(xùn)，就是如何成為咱們的銷售第一名和技能高手的培訓(xùn)。
記者：接下來有什么進步目的?
唐春來：明年咱們還會進步兩個城市的直營店，如今VVA的店鋪是280多間，VINAVINA-JEWELRY是40多間。明年咱們力爭VVA和VINAVINA-JEWELRY的店鋪總數(shù)達到500間以上。
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