木門(mén)是香港集團(tuán)旗下的品牌，2003年進(jìn)軍國(guó)內(nèi)建材行業(yè)，如今的網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)覆蓋全國(guó)各大、中型城市，占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)位置。在上海、浙江金華分設(shè)了生產(chǎn)工廠，設(shè)施先進(jìn)、規(guī)模龐大。
主持人：各位網(wǎng)友大家好，有一句十分美好的廣告語(yǔ)叫“一生承諾、一世相守”。今天咱們就十分榮幸的邀請(qǐng)了香港一一木門(mén)的楊總承受咱們的專(zhuān)訪。讓咱們一起來(lái)認(rèn)識(shí)一個(gè)真實(shí)的“一一”。楊總，您好，請(qǐng)您給咱們介紹一下一一木門(mén)的企業(yè)。
楊總：主持人，您好，我是香港一一木門(mén)的楊經(jīng)理。
一一木門(mén)是香港一一集團(tuán)旗下的建材品牌，2003年進(jìn)軍國(guó)內(nèi)建材行業(yè)，如今的網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)覆蓋全國(guó)各大、中型城市，并占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)位置。一一木門(mén)在上海、浙江金華分設(shè)了三個(gè)生產(chǎn)工廠，如今是擁有國(guó)內(nèi)設(shè)施最先進(jìn)、規(guī)模最龐大的木制品專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)基地。同時(shí)咱們與印尼木材進(jìn)出口貿(mào)易公司、東陽(yáng)木雕設(shè)計(jì)院、廣東嘉寶莉油漆保持長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，確保了一一木門(mén)的質(zhì)量。
經(jīng)過(guò)十余年的進(jìn)步，擁有品牌連鎖門(mén)店近500家，是國(guó)家最早努力于成品實(shí)木門(mén)、實(shí)木地板、集成家居的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)的專(zhuān)業(yè)企業(yè)之一。
一一木門(mén)先后榮獲國(guó)家木門(mén)十大品牌、木門(mén)領(lǐng)域30強(qiáng)、2012年十大木門(mén)最具影響力品牌、2013年整木家居主席單位，2010年因作為《世博樹(shù)立供貨商》的工程品質(zhì)優(yōu)異而榮獲“中國(guó)樹(shù)立工程魯班獎(jiǎng)”，一一在多個(gè)行業(yè)取得了驕人成果。
著名案例有江蘇徐州、江西宜春、上饒新政府大樓，武漢東風(fēng)集團(tuán)總部辦公樓，河南新鄉(xiāng)工會(huì)雙子大廈，蘭州軍區(qū)聯(lián)勤樓及江蘇雨潤(rùn)地華地產(chǎn)、浙江新湖房產(chǎn)等，產(chǎn)質(zhì)量量?jī)?yōu)異，工程項(xiàng)目過(guò)硬，深得廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)與推崇。
主持人：一一木門(mén)主要生產(chǎn)什么門(mén)，主要針對(duì)哪些消費(fèi)人群呢?
楊總：一一木門(mén)主要以生產(chǎn)實(shí)木及實(shí)木復(fù)合門(mén)。產(chǎn)品以簡(jiǎn)約時(shí)髦、歐式田園風(fēng)格著稱(chēng)，咱們極其注重產(chǎn)品研發(fā)，如今已經(jīng)擁有一支龐大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
一一木門(mén)以“健康和環(huán)保”的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品滿(mǎn)足中產(chǎn)階層的居家環(huán)境，咱們不光制造產(chǎn)品，同時(shí)發(fā)明健康。
歷年來(lái)，在全國(guó)建材類(lèi)展會(huì)上，一一木門(mén)的新產(chǎn)品始終是被關(guān)注的焦點(diǎn)，多次榮獲浙江省最具人文環(huán)境獎(jiǎng)，屬環(huán)境友好型產(chǎn)品。
主持人：楊總，門(mén)套是否防水的問(wèn)題，不斷困擾企業(yè)和消費(fèi)者，咱們了解到一一木門(mén)處理了門(mén)套板防水技術(shù)，并申請(qǐng)了專(zhuān)利，請(qǐng)談?wù)剬?zhuān)利對(duì)木門(mén)企業(yè)的意義，和當(dāng)時(shí)研發(fā)的故事?
楊總：記得那是2006年7、8月份出差江蘇時(shí)入住在一家國(guó)內(nèi)比較知名的酒店。當(dāng)我推開(kāi)房門(mén)，一股霉味便撲鼻而來(lái)，我立刻打開(kāi)窗戶(hù)，開(kāi)空互換氣，當(dāng)時(shí)還不知霉味從何而來(lái)，起初認(rèn)為是家具，但因?yàn)槁殬I(yè)天性，習(xí)慣性的看了一下賓館的用門(mén)。不看不知道，一看嚇一跳，門(mén)套底部因?yàn)槲畷r(shí)間過(guò)長(zhǎng)已經(jīng)發(fā)黑，門(mén)扇更是已經(jīng)爛角。看到如此觸目驚心的一幕，作為一個(gè)木門(mén)人，我不由得深思了。“為何強(qiáng)化地板鋪在地上尚且不會(huì)發(fā)生此類(lèi)狀況，木門(mén)為何就會(huì)存在?”。
大家都知道，木門(mén)領(lǐng)域入門(mén)入門(mén)水平低，前期多是作坊式，基本沒(méi)有產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)，專(zhuān)靠模仿而不會(huì)自主創(chuàng)新，甚至有些小企業(yè)迫于生產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力，不得不以偷工減料換取暫時(shí)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)此以往，必然會(huì)敗壞木門(mén)領(lǐng)域的形象。
回到公司以后，我便組織公司的研發(fā)隊(duì)伍著力與研究門(mén)套板的防水技術(shù)，并以此作為公司創(chuàng)新戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的基點(diǎn)，功夫不負(fù)有心人，咱們成功攻克門(mén)套板防水技術(shù)難題，并申請(qǐng)了專(zhuān)利維護(hù)。這項(xiàng)技術(shù)的研發(fā)不只僅為了使一一木門(mén)在將來(lái)的木門(mén)領(lǐng)域能占據(jù)有利位置，更為了使大家免受房門(mén)霉變、吸入有害物質(zhì)的苦惱，我由衷的希望我的那次出差經(jīng)歷不會(huì)在大家身上重演。
說(shuō)到專(zhuān)利的意義，眾所周知，專(zhuān)利在很大程度上代表著企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品的專(zhuān)利權(quán)，不只象征著該產(chǎn)品在技術(shù)上的專(zhuān)有權(quán)，也象征著在市場(chǎng)上的專(zhuān)有權(quán)，依托專(zhuān)利，必要時(shí)候企業(yè)可以進(jìn)行自我維護(hù)，進(jìn)而維護(hù)木門(mén)企業(yè)相干產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售份額。木門(mén)企業(yè)應(yīng)該鼓勵(lì)創(chuàng)造發(fā)明、鼓勵(lì)申請(qǐng)專(zhuān)利，這樣才可以促成產(chǎn)品的更新?lián)Q代，提升產(chǎn)品的品質(zhì)，降低生產(chǎn)本錢(qián)，從而確保在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。
主持人：您的這個(gè)經(jīng)歷，我想諸多人都遇到過(guò)，希望越來(lái)越多人都能用一一的門(mén)套防水技術(shù)，讓原來(lái)就艱苦的旅途變的歡快。我想消費(fèi)者還十分關(guān)懷一一木門(mén)新產(chǎn)品的研發(fā)是如何進(jìn)行的，同時(shí)在環(huán)保上是如何做的。
楊總：一一木門(mén)產(chǎn)品曾榮獲浙江省最具人文環(huán)境獎(jiǎng)，屬于環(huán)境友好型產(chǎn)品。以“健康豐潤(rùn)環(huán)境，創(chuàng)環(huán)境友好型產(chǎn)品”為準(zhǔn)則，一一木門(mén)從生產(chǎn)做起，把低碳環(huán)保的經(jīng)營(yíng)方針落實(shí)到洽購(gòu)、加工、鋪裝等各個(gè)環(huán)節(jié)上，減少了浪費(fèi)，提升了工作效率，從而降低生產(chǎn)本錢(qián)，如通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)加工設(shè)施進(jìn)行技術(shù)改造，淘汰落后產(chǎn)能。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，降低木門(mén)生產(chǎn)過(guò)程中的能源消耗和環(huán)境污染。低碳環(huán)保不只是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，更是將來(lái)的進(jìn)步趨勢(shì)，也是一個(gè)重塑木門(mén)企業(yè)形象、提倡綠色消費(fèi)觀念的良好契機(jī)。一一木門(mén)充分利用低碳環(huán)保的熱潮來(lái)推廣低碳環(huán)保木門(mén)方針，在提升本身品牌名氣的同時(shí)，也建立了良好的品牌形象，獲得了廣大消費(fèi)者的喜歡。
主持人：通過(guò)您的介紹，咱們對(duì)一一木門(mén)有了充分的了解。這樣看來(lái)加盟一一木門(mén)需求具有什么條件。
楊總：隨著一一木門(mén)的一直進(jìn)步，一一的品牌代理商也遍布大江南北，加盟一一品牌首先要求代理商有基礎(chǔ)，如在當(dāng)?shù)負(fù)碛休^好的人脈關(guān)系，具有前衛(wèi)的運(yùn)營(yíng)思路和良好的現(xiàn)金部署水平。
其次是店面硬件方面的要求。一一木門(mén)采納的是獨(dú)家代理制，木門(mén)門(mén)店經(jīng)營(yíng)面積需達(dá)到80平米以上，并在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)擁有人氣較好的地位;整木家居店，加盟店面積要求200平米以上，擁有滿(mǎn)足木飾面、護(hù)墻板等產(chǎn)品上樣的當(dāng)?shù)匾涣魇袌?chǎng)店面。
主持人：一一木門(mén)對(duì)新加盟的經(jīng)銷(xiāo)商有什么優(yōu)惠扶持政策
楊總：一一木門(mén)對(duì)加盟商提供了五大優(yōu)惠支持政策：
1.開(kāi)業(yè)/活動(dòng)支持：開(kāi)業(yè)以及日常經(jīng)營(yíng)中，公司市場(chǎng)部將按期在嚴(yán)重節(jié)假日及突發(fā)事件時(shí)迅速反應(yīng)策劃公司統(tǒng)一活動(dòng)方案，配合活動(dòng)免費(fèi)禮品配發(fā)，市場(chǎng)部現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，聯(lián)合專(zhuān)賣(mài)店?duì)顩r給予有針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)方案。
2.廣告支持：加盟商日常經(jīng)營(yíng)中，公司企劃部將依據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商需要，對(duì)廣告位、店面形象展現(xiàn)等進(jìn)行免費(fèi)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)部依據(jù)代理商提供的廣告發(fā)票進(jìn)行總額高達(dá)50%的廣告報(bào)銷(xiāo)支持。
3.裝修支持：加盟簽約后企劃部依據(jù)店面狀況進(jìn)行免費(fèi)裝修設(shè)計(jì)，裝修完畢后市場(chǎng)部驗(yàn)收合格給予高額裝修補(bǔ)助。
4.培訓(xùn)支持：為了提升導(dǎo)購(gòu)技巧，提高簽單率，公司每年至少兩次聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名專(zhuān)家講師，培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)技巧以及專(zhuān)業(yè)知識(shí)與領(lǐng)域動(dòng)態(tài)，保障各門(mén)店導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)能力，及品牌終端形象。
5.獨(dú)家代理：全國(guó)統(tǒng)一獨(dú)家代理制，連鎖品牌管理，全國(guó)統(tǒng)一終端售賣(mài)價(jià)。
主持人：一一木門(mén)將來(lái)的進(jìn)步方向是什么?
楊總：咱們誓必將一一木門(mén)打造成國(guó)內(nèi)以木門(mén)為導(dǎo)向、整木家居為形象的領(lǐng)域品牌新貴。讓國(guó)內(nèi)所有二三線城市都能看到一一木門(mén)，讓越來(lái)越多重視健康，重視環(huán)保，重視生活質(zhì)量的消費(fèi)者，用上咱們一一木門(mén)。
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