德寶.西克曼”“SigMann西克曼”隸屬于德國華倫西爾國際有限公司旗下高端廚衛(wèi)家居品牌， 在國家成立于1993年的，二十年來， SigMann西克曼一直引進(jìn)德國頂尖生產(chǎn)設(shè)施及嚴(yán)謹(jǐn)工藝標(biāo)準(zhǔn)、采納近乎苛刻的歐洲質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、整合全球優(yōu)質(zhì)物料配給資源，一直創(chuàng)新設(shè)計(jì)。
記者：李總你好，十分高興能和你坐在一起聊一下櫥柜領(lǐng)域的一些內(nèi)容。首先您能不能簡單介紹一下德寶西克曼的進(jìn)步歷程和品牌文明?
李總：“德寶.西克曼”“SigMann西克曼”隸屬于德國華倫西爾國際有限公司旗下高端廚衛(wèi)家居品牌， 在國家成立于1993年的，二十年來， SigMann西克曼一直引進(jìn)德國頂尖生產(chǎn)設(shè)施及嚴(yán)謹(jǐn)工藝標(biāo)準(zhǔn)、采納近乎苛刻的歐洲質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、整合全球優(yōu)質(zhì)物料配給資源，一直創(chuàng)新設(shè)計(jì)、研發(fā)能力和生產(chǎn)水平。
記者：您是什么時(shí)候開始加盟德寶·西克曼的?當(dāng)初您是如何認(rèn)識德寶·西克曼?選擇加盟德寶·西克曼主要考慮要素是什么?
李總：認(rèn)識德寶·西克曼的機(jī)會很偶然，是作為德寶·西克曼的顧客的身份認(rèn)識的。當(dāng)時(shí)我買了一套房子，朋友就推薦德寶·西克曼的產(chǎn)品，說這個(gè)品牌的產(chǎn)品可觀。這樣也就認(rèn)識了經(jīng)營德寶·西克曼的河南的經(jīng)營商，他是個(gè)很有眼光的人。2002年，由于其他緣由他不做了，想轉(zhuǎn)給我。盡管我沒有做過櫥柜領(lǐng)域，但是由于本人親自體驗(yàn)過產(chǎn)品，所以對這個(gè)品牌的產(chǎn)品很有決心。當(dāng)年的櫥柜領(lǐng)域在國內(nèi)還剛起步，我相信這個(gè)領(lǐng)域是個(gè)朝陽領(lǐng)域，于是我來到了德寶·西克曼總部進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查后，毅然選擇了這個(gè)領(lǐng)域?？紤]德寶·西克曼，是由于我覺得德寶·西克曼工廠設(shè)施很先進(jìn)、工廠很現(xiàn)代化，產(chǎn)質(zhì)量量和設(shè)計(jì)、做工都十分出色。
記者：簡單介紹一下德寶西克曼在鄭州市場的位置和店面分布狀況?
李總：咱們?nèi)缃襦嵵萦腥业辏杭t星美凱龍旗艦店(紅星美凱龍建材館二期四樓E8039)、升龍金泰城(鄭汴路與英協(xié)路交叉口升龍·金泰城2號樓3樓18號)、百姓建材廣場(嵩山路與南三環(huán)交叉口百姓建材廣場D區(qū)二樓E5櫥柜區(qū))
記者：德寶·西克曼的產(chǎn)品招來的主要是哪些類型的顧客?他們青睞消費(fèi)那類產(chǎn)品?
李總：德寶·西克曼的產(chǎn)品屬于比較高端的品牌，招來的是一些成功的白領(lǐng)階層，年齡大致在四十歲左右，比較重視質(zhì)量和服務(wù)的顧客群體。在這個(gè)年齡階段的顧客，都比較青睞成熟的、歐式的中高端產(chǎn)品，并且他們普遍以為，大品牌的品質(zhì)放心，服務(wù)有保證。盡管年輕的顧客也會消費(fèi)咱們的產(chǎn)品，但是最終的購置決定權(quán)還是在他們家的長輩那里。在咱們的店面，歐式設(shè)計(jì)的櫥柜銷量比較好，吸塑產(chǎn)品、烤漆系列等都十分受歡迎。
實(shí)木系列是西克曼最大的優(yōu)勢，櫥柜品牌惟一有生產(chǎn)線的櫥柜廠家，由于和德國品牌合作，出口全球二十八個(gè)中國和地區(qū)，實(shí)木占出口比例最大。
記者：2013年鄭州建材家居市場風(fēng)起云涌，各種聯(lián)盟巨惠、超低折扣等活動輪番上演。面對2013年鄭州強(qiáng)烈的市場競爭環(huán)境，我們德寶西克曼櫥柜在鄭州的市場情況如何?我們是采取哪些策略使本人立于不敗之地的?
李總：咱們品牌在全國范疇內(nèi)被顧客認(rèn)同，尤其是央視上了廣告之后，推廣效果很好，德寶西克曼的口碑很好，它是國內(nèi)首家櫥柜品牌，已經(jīng)走過了20個(gè)年頭。銷量逐年提升，被群眾推舉為“櫥柜業(yè)的寶馬”。咱們的產(chǎn)品走的是中高端路線，工藝方面比較好，物料全部都是進(jìn)口的，所有產(chǎn)品都帶有德寶西克曼的標(biāo)記。咱們從服務(wù)和細(xì)節(jié)上招來顧客，不做單純的促銷，只是局部讓利顧客，回頭客比例很大。據(jù)終端市場反應(yīng)，西克曼的消費(fèi)轉(zhuǎn)介紹率高達(dá)40%，這在整個(gè)櫥柜領(lǐng)域可謂是個(gè)奇跡，這應(yīng)歸功于西克曼把質(zhì)量認(rèn)可作為良好口碑推廣和追求高質(zhì)量目的的基礎(chǔ)。良好的口碑是品牌建立成效的體現(xiàn)之一，在價(jià)格定位上西克曼的質(zhì)量領(lǐng)域最高，性價(jià)比最高，用過之后才能感到它真正物有所值，由于咱們在簽署合同時(shí)候就承諾顧客如不是原廠生產(chǎn)將雙倍賠償，使消費(fèi)者放心消費(fèi)，買到真正的環(huán)保櫥柜品牌。
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