杰貝迪女裝品牌參展本次CHIC2019(春季)，記者在現(xiàn)場對上海杰比迪服飾有限公司總經(jīng)理曹陽先生進行了采訪。
CHIC2019展會現(xiàn)場 杰貝迪 源自1885年法國服飾手工坊世家
品牌簡介
“JORE BAUDRY”源自創(chuàng)建于1885年的法國服飾手工坊世家，開創(chuàng)人JORE BAUDRY【若爾·博迪】因皮毛外套服飾的制作被貴族名媛所推崇，被譽為“法國皮草風尚的締造者”。JBD品牌至今擁有130年歷史的手工坊，不只見證和展現(xiàn)了法國皮草外套的精深技藝，還擅長羊絨、真絲等高級面料的裁剪與縫制。2010年高端女裝成衣品牌“JORE BAUDRY”正式創(chuàng)立，推出皮草和雙面呢大衣女裝成衣系列，聯(lián)合精深的傳統(tǒng)手工藝，遵循“別致、優(yōu)雅、矜貴、風尚”的設(shè)計方針，完滿綻放女性的高貴與柔美。
CHIC2019展會現(xiàn)場 杰貝迪 源自1885年法國服飾手工坊世家
記者：針對消費者購物習慣和渠道的變更，更多的服裝品牌喜歡于體驗店、生活館的方式，您如何看待這種趨勢?企業(yè)能否有相應的戰(zhàn)略調(diào)整?
JBD：個人以為，消費者不管是從線上線下或者是生活館等渠道進行購置，最終目標就是要買到好的。在如今的經(jīng)濟大環(huán)境下，大家都倡導節(jié)約、環(huán)保型生活形式，消費者會更重視質(zhì)量感和自我形象。越來越多顧客會考慮的是，這件衣服在生活中能否有價值。
對于JBD而言，提供給顧客的不只是一件衣服，而是讓顧客在生活中的社會形象得到提高和相應的自我定位。品牌研究至今16年之久，消費者在成交或購置環(huán)節(jié)大致考慮3個要素。一是，穿衣能否得體，能否屬于完滿版型;二是，衣服得有很好的觸感，原物料必定要好;三是：衣服質(zhì)量做工要好?？紤]到以上三個要素，顧客才會去以為這個價格值與否。
記者：如您所說，杰貝迪是一個成熟的女裝品牌。這樣看來，背后的設(shè)計團體是怎樣的呢?
JBD：如今JBD提供的產(chǎn)品滿足于30—45歲的消費群體，這類群體不可否定的是，他們的體型會發(fā)生一些變革，在選擇穿衣上他們越來越多的是希望穿出25歲的狀態(tài)。JBD女裝品牌能夠做到30—45歲的款式，25歲的版型，產(chǎn)品對這類消費群體的身材能進行修補。
JBD所有產(chǎn)品必定是法國人制造，咱們擁有一個專屬法國人的作坊，法國人的領(lǐng)域精神咱們看好。他們能夠做到精益求精，會為了做好一個袖子花上幾天的時間。咱們擁有成熟的設(shè)計隊伍，做版型方面的教師傅在國內(nèi)有30多年的從業(yè)經(jīng)驗。
哈爾濱至深圳，上海至烏魯木齊，全國分為6個版型。依據(jù)每個地區(qū)的人體骨架來設(shè)計服裝產(chǎn)品，華北、華中地區(qū)消費者身材特征會有所差異，品牌在版型上會3年/次更新滿足廣大消費者。
CHIC2019展會現(xiàn)場 杰貝迪 源自1885年法國服飾手工坊世家
記者代表與上海杰比迪服裝有限公司總經(jīng)理曹陽先生合影留戀(右)
記者：杰貝迪服務于30—45歲的消費群體，該品牌價格平均在什么樣的價位上?
JBD：對于近兩年服裝品牌來說，都會有恐懼的心態(tài)，擔心線上線下的競爭。會選擇這個層次的消費群體，是由于，經(jīng)過2013-2015年電子商品最瘋狂的時間段，特別是雙十一這種大型的網(wǎng)絡購物活動，咱們發(fā)現(xiàn)30-45歲之間網(wǎng)購比例只占21.3%，而這局部人在國家占有財富量比例上，約占45%。這類消費群體更青睞在專賣店體驗消費，在選擇過程中成交率最大的幾個要素就是版型、質(zhì)量、做工。當咱們滿足這些要素之后，還要滿足于顧客需求，穿出年輕心態(tài)，滿足于不可否定的身體變形，穿出她們自信的一面。這將是將來服裝行業(yè)藍海地帶。
記者：目前杰貝迪在國內(nèi)擁有多少家專賣店?
JBD：目前自營店有47家，加盟商(只設(shè)省級機構(gòu))有6個省級機構(gòu)，更值得自豪的是，JBD會給高級定制店提供技術(shù)和產(chǎn)品知識。
記者：本次杰貝迪女裝品牌參展的主要目標是什么，希望有哪些收獲?
JBD：咱們是想讓老顧客對2019新產(chǎn)品進行一個新的認識，在展會時期讓他們漸漸聚集過來。同時，讓新客人一直參加。對于品牌來說， 對顧客進行優(yōu)化，逐漸對年齡段偏大的顧客群進行微調(diào)。
CHIC2019展會現(xiàn)場 杰貝迪 源自1885年法國服飾手工坊世家
記者：百貨、購物中心、電商、買手店，哪一個渠道是將來品牌的進步重點?請具體介紹。
JBD：自營店會偏向于生活館和百貨類。盡管百貨類營業(yè)額呈大量下滑趨勢，但咱們的顧客群體在30-45歲，假設(shè)往前推動5年，電子商品還沒有迸發(fā)的時候，她們是擅長于在專賣店消費，對于百貨類的消費信任度還是夠的，她們的選購還是會依賴于shopping mall和百貨類，和一些優(yōu)質(zhì)的街邊店。
記者：如果有顧客想要加盟杰貝迪女裝品牌的預算是多少?
JBD：品牌分為一線市場，二、三線市場和四線市場。品牌加盟費用依據(jù)市場來定，好比二線市場，二線商圈的一線店鋪的兩間門面，租金加貨品需投資50-80萬之間。
記者：對于如何讓駕馭好東西方時髦元素，傳統(tǒng)文明融入到如今的服裝設(shè)計中去，您有什么想法?
JBD：東西方有很大的分別，前兩年流行日韓風，近兩年逐步流行歐美風。而東方人皮膚偏黃，咱們考慮怎么讓他們穿出年輕態(tài)。在服裝顏色設(shè)計上定位在黑白灰三色，灰色為主，設(shè)計出冷灰和暖灰?guī)追N色調(diào)來，不管怎樣內(nèi)搭，都會讓皮膚顯得愈加光鮮亮麗。
記者：本次參展的主要目標是什么，希望有哪些收獲?
JBD：新老朋友聚在一起交流，對于2019年的瞻望和布局。2019年經(jīng)濟不太景氣，對咱們來說是有挑戰(zhàn)的，找到市場藍海地帶就會有個很大的機會，最基本的一面就是只需產(chǎn)品做好，為消費者著想，相信2019會更精彩。對布局來說，越來越多的是要做市場的細分化，細分到對消費者的需要。
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