陣雨方歇!雨后的天空碧藍(lán)澄澈，將JOJO&迪衣愛(ài)品牌巨型的廣告牌烘托的更動(dòng)人!久久童裝的總經(jīng)理于向榮百忙之中抽空接收了咱們的采訪(fǎng)，聯(lián)合本身品牌操盤(pán)手的經(jīng)驗(yàn)，為咱們剖析了童裝乃至服裝領(lǐng)域現(xiàn)狀!
記者：您對(duì)整個(gè)服裝領(lǐng)域以及童裝領(lǐng)域的進(jìn)步有什么看法?
于總：國(guó)家服裝領(lǐng)域進(jìn)步經(jīng)歷了好幾個(gè)階段，從80年代的正裝到2000年的休閑以及運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的興起，又到2005年的時(shí)裝的興起，將來(lái)十年必定是用個(gè)性時(shí)髦來(lái)定義服裝市場(chǎng)。童裝作為服飾領(lǐng)域的最后一塊蛋糕，三五年內(nèi)必定是黃金進(jìn)步期間，隨著國(guó)內(nèi)二胎政策的逐步放開(kāi)，尤其是80、90主流消費(fèi)群的呈現(xiàn)，整個(gè)大家的消費(fèi)方針都發(fā)生了扭轉(zhuǎn)，人類(lèi)追求的是一種時(shí)髦、個(gè)性，能彰顯自我的生活形式，尤其是兒童時(shí)裝在將來(lái)的細(xì)分市場(chǎng)必定是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。
記者：JOJO童裝品牌的優(yōu)越性體如今哪里?
于總：服飾的運(yùn)作品牌是有她的一些規(guī)律的：首先是以市場(chǎng)的需要為導(dǎo)向，第二要有不同化，第三要是精準(zhǔn)的定位。JOJO正是基于品牌進(jìn)步的規(guī)律，在這三個(gè)點(diǎn)的基礎(chǔ)上來(lái)對(duì)本人做了不同化的定位。JOJO提倡的是一種個(gè)性時(shí)髦的兒童生活形式，他的這種生活形式。第一是迎合了將來(lái)市場(chǎng)方面一個(gè)大的環(huán)境需要，第二JOJO與其他的品牌明確的區(qū)離開(kāi)來(lái)，他以本人的個(gè)性時(shí)髦，不斷在細(xì)分市場(chǎng)上作為一個(gè)引領(lǐng)者，第三點(diǎn)隨著生活形式的扭轉(zhuǎn)，人類(lèi)越來(lái)越多的是重視這樣的體驗(yàn)，JOJO在文明植入、終端的售賣(mài)消費(fèi)者體驗(yàn)、賣(mài)場(chǎng)視覺(jué)管理方面都是圍繞著這種不同化，以及消費(fèi)者體驗(yàn)去展開(kāi)的。
記者：JOJO是怎么掌握好品質(zhì)保險(xiǎn)這一關(guān)的?
于總：JOJO從董事長(zhǎng)開(kāi)創(chuàng)之初，就對(duì)質(zhì)量的要求近乎苛刻，希望把JOJO打造成一個(gè)富裕社會(huì)責(zé)任感，超出消費(fèi)者期望的一個(gè)品牌。JOJO不只重視他的時(shí)髦和感受體驗(yàn)，更重視小孩的舒適性，所以在面料的選擇，供應(yīng)商的選擇，整個(gè)流程把控上，以及質(zhì)量要求上面都有一套完整規(guī)范的體制。JOJO在童裝領(lǐng)域是較早引入ISO品質(zhì)管理體制的，咱們有一些面料是從國(guó)外引進(jìn)的，在國(guó)內(nèi)所有的面輔料也是定制。定制的面輔料是明顯分別于市場(chǎng)上洽購(gòu)的，對(duì)所有的甲醛含量、色牢度等都是有一些標(biāo)準(zhǔn)的，是從咱們的供應(yīng)鏈、制造、后期的檢測(cè)到終端的消費(fèi)以及運(yùn)輸包裝上都有一套流程去檢控。
JOJO童裝2014春夏
記者：JOJO 怎么面對(duì)服裝市場(chǎng)方面的人力以及本錢(qián)方面的壓力?
于總：最近幾年是服飾方面的寒冬期，尤其是最近三年，諸多品牌在嚴(yán)峻的考驗(yàn)中都倒下了。最近幾年、包含將來(lái)幾年都是服飾品牌的一個(gè)洗牌期間，如何在這個(gè)大的市場(chǎng)環(huán)境中去尋求進(jìn)步?夾縫中生存，進(jìn)步壯大，這是擺在每個(gè)服飾品牌經(jīng)營(yíng)者面前的一個(gè)課題。
JOJO作為一個(gè)資深的、在國(guó)內(nèi)具備必定影響力的品牌。咱們大約做了以下五個(gè)策略：第一，從品牌方面全面升級(jí)，咱們的隊(duì)伍，咱們的形象，咱們的營(yíng)銷(xiāo)管理以及售賣(mài)管理方面都做了一個(gè)全面的升級(jí)。第二，品牌再定位。咱們的定位基于以前個(gè)性時(shí)髦的基礎(chǔ)上，有效融入一些中間色、包含風(fēng)格也是以圍繞市場(chǎng)需要為導(dǎo)向，將品牌定位重新去演繹。第三，咱們和國(guó)外的一些設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)或者研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，盡可能獲取第一手研發(fā)資訊，作為童裝行業(yè)里面的領(lǐng)導(dǎo)者，保持這種領(lǐng)航的風(fēng)格。第四，由以前的粗放式管理到如今的精細(xì)化售賣(mài)管理，我以為產(chǎn)品為王、渠道為王的年代已經(jīng)曾經(jīng)，將來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)興起的時(shí)代，必定是售賣(mài)為王。并且售賣(mài)的話(huà)要關(guān)注消費(fèi)者的體驗(yàn)，在這種多元變革的市場(chǎng)格局當(dāng)中，誰(shuí)有效的抓住你的粉絲?誰(shuí)有效的進(jìn)步您的目的消費(fèi)群或者VIP會(huì)員?誰(shuí)就能主導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)。第五，整個(gè)切入O2O消費(fèi)模式，切入這樣一個(gè)全渠道的銷(xiāo)售管理模式。一切不只是圍繞終端，并且建設(shè)了一整套終端盈利模式，這種盈利模式是可以復(fù)制的。咱們?cè)谌珖?guó)打造了50家這種領(lǐng)頭羊店，以領(lǐng)頭羊店做為輻射，去影響下面所有的顧客群加盟商，讓每個(gè)加盟商不只把JOJO當(dāng)成一份生意，并且當(dāng)成一份事業(yè)，不只實(shí)現(xiàn)他的財(cái)富夢(mèng)想，也實(shí)現(xiàn)他的事業(yè)理想。公司從這幾個(gè)方面做一些整合和升級(jí)，也是朋友圈環(huán)境下的必然選擇。
記者;JOJO給整個(gè)童裝服裝市場(chǎng)帶來(lái)了一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)方針，有什么獨(dú)一無(wú)二之處?
于總：JOJO的營(yíng)銷(xiāo)主要體如今三個(gè)方面：第一、全渠道盈利模式。與所有的加盟商、代理商實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)，包含咱們的消費(fèi)者、VIP消費(fèi)者，第二、重視消費(fèi)者情感體驗(yàn)，怎樣做到消費(fèi)者體驗(yàn)以及情感利益呢?在服飾的表示上，主要體現(xiàn)為流行元素的抓取，在終端，粉絲、VIP會(huì)員活動(dòng)展開(kāi)等等這些方面，咱們做到這一點(diǎn)。第三、O2O線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的營(yíng)銷(xiāo)主流，將來(lái)三年O2O是整個(gè)服飾領(lǐng)域的選擇，咱們提早在這些方面做了一些籌劃，在這些方面去應(yīng)答市場(chǎng)方面的變革，應(yīng)答消費(fèi)者的變革，由以前的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成如今的品牌營(yíng)銷(xiāo)、生活形式的營(yíng)銷(xiāo)。在這個(gè)方面咱們會(huì)去致力!
迪衣愛(ài)2014春夏童裝
記者:2014年下半年和2015年上半年JOJO品牌的整體布局?
于總：今年咱們定位的是系統(tǒng)升級(jí)年，其實(shí)童裝的進(jìn)步要落后于女裝，咱們認(rèn)知到這一點(diǎn)，童裝領(lǐng)域的進(jìn)步比女裝落后三到五年，所以咱們?nèi)缃褡稣麄€(gè)系統(tǒng)的升級(jí)，咱們希望，把目前領(lǐng)域里面這個(gè)比較先進(jìn)的售賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)模式，植入到咱們所有的營(yíng)銷(xiāo)鏈上。在明年，咱們會(huì)同步展開(kāi)精耕細(xì)作，跑馬圈地方面咱們推出了“千店盈利”工程，在全國(guó)一千座城市打造一千多個(gè)領(lǐng)頭羊店，讓這些領(lǐng)頭羊店輻射全國(guó)的市場(chǎng)，是咱們營(yíng)銷(xiāo)策略上做的布局規(guī)劃。在朋友圈方面的進(jìn)步：今年咱們是以華東、華中為重點(diǎn)引爆市場(chǎng);明年咱們會(huì)去西北、西南、華北以及整個(gè)東北這樣一些市場(chǎng)，由部分到區(qū)域，然后輻射到全國(guó)，這樣一個(gè)運(yùn)作模式去推動(dòng)工作。整個(gè)的話(huà)，JOJO從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從隊(duì)伍到系統(tǒng)樹(shù)立，咱們都已經(jīng)做好了預(yù)備，咱們希望以最好的狀態(tài)去迎接將來(lái)三到五年童裝領(lǐng)域的春天。發(fā)改委許小年說(shuō)了這樣一句話(huà)，咱們不要埋怨天氣，不要關(guān)注天氣變革，而是要關(guān)注本身的御寒水平。無(wú)論市場(chǎng)怎樣變更，商機(jī)永遠(yuǎn)存在，我覺(jué)得咱們JOJO 童裝，咱們?nèi)w的隊(duì)伍已經(jīng)做好最充分的預(yù)備，去迎接下一個(gè)童裝綻放的春天。
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