今的服裝市場(chǎng)，關(guān)于市場(chǎng)下行、專賣店關(guān)閉的消息不絕于耳，但即便在這樣的環(huán)境下，有的企業(yè)卻一直開出新專賣店，銷售業(yè)績(jī)更是節(jié)節(jié)攀升。任何產(chǎn)業(yè)從不乏競(jìng)爭(zhēng)，但也從不乏黑馬逆勢(shì)而上。依思Q就是個(gè)例子。今天掌舵人羅總通過服裝經(jīng)理人分享了廢除迷霧的四點(diǎn)技巧，改善終端管理提高銷售業(yè)績(jī)，或給各位企業(yè)家們些參考借鑒。
記者：請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下依思Q時(shí)髦女鞋品牌?
羅總：依思Q時(shí)髦女鞋，一年設(shè)計(jì)30000多款新鞋，精選1800款推向市場(chǎng)。Q，代表QUEST追求，意味著依思Q一直求新的品牌方針，由于依思Q相信“每天都是新的本人”是每個(gè)時(shí)髦女性內(nèi)在最真實(shí)的愿望。
依思Q緊跟流行趨勢(shì)，吸取多元化的潮流元素為創(chuàng)作靈感，新益求新。找尋實(shí)用和時(shí)髦之間的平衡打造最佳款式造型，為都市女性提供最新穎最時(shí)髦的優(yōu)質(zhì)鞋款，堅(jiān)持多變求新的設(shè)計(jì)方針，為客戶提供越來越多的選擇。將來，依思Q將大力拓展國(guó)外市場(chǎng)，登上國(guó)際時(shí)髦舞臺(tái)，打造世界級(jí)時(shí)髦女鞋品牌。
記者：咱們?cè)谡桂^留意到依思Q提出了新的英文名，新稱號(hào)有什么含意嗎?
羅總：經(jīng)過再三思量依思Q決定更換英文標(biāo)識(shí)。中文“依思Q”自身含意就是為“有思想有追求的依人提供鞋包產(chǎn)品的品牌”，新的英文稱號(hào)――“It’s Q”不只與中文名“依思Q”在讀音上愈加適配、更易識(shí)記;也更能體現(xiàn)品牌“一直求新(QUEST TO NEW)”的方針;同時(shí)，“It’s Q”還是一個(gè)回答，“時(shí)髦最優(yōu)解，It’s Q!”，詮釋了依思Q是最緊貼時(shí)髦趨勢(shì)的女鞋品牌。
記者：在今年的春夏女鞋設(shè)計(jì)方面有什么特別之處?
羅總：今年依思Q時(shí)髦女鞋春夏新品巨大：“鞋包組合，整體搭配”的時(shí)髦方針，在產(chǎn)品的色彩上依據(jù)同流行色協(xié)會(huì)合作研究的成績(jī)展開色彩的使用與研發(fā)，并聯(lián)合夏季的自然元素推出1000多款的新品系列，滿足喜愛時(shí)髦搭配的都市女性。
這次參展系列以“夢(mèng)幻新生”、“生機(jī)回歸”和“喚醒自我”三大主題詮釋都市新女性一直突破自我的蛻變過程。“夢(mèng)幻新生”以富于變革的泳池藍(lán)和甜美的粉色表示出柔和的春日景象，濃烈的紅色彰顯著夏日激情，一抹桃紅百轉(zhuǎn)風(fēng)情，輕松地描繪出那夢(mèng)幻天堂。“生機(jī)回歸”則以橙色、朱紅、大紅、鮮藍(lán)在無彩色的烘托下格外閃耀、跳躍，與簡(jiǎn)單廓形搭配綻放足下青春生機(jī)，回歸本心。 “喚醒自我”用迷人的中性灰色低調(diào)的散發(fā)著無窮的魅力，大膽的銀色和檸檬黃喚醒奔波在職場(chǎng)中的自我。
記者：本次加入chic2015，依思Q有哪些亮點(diǎn)出現(xiàn)?
羅總：首先精選了400多款春夏新品參展，它們注入著依思Q十年來堅(jiān)持的時(shí)髦方針和設(shè)計(jì)精髓。同時(shí)，為了更生動(dòng)直觀地展示產(chǎn)品，依思Q還帶來了驚艷的時(shí)髦秀場(chǎng)。
第二個(gè)亮點(diǎn)是，依思Q與國(guó)家流行色協(xié)會(huì)聯(lián)手在CHIC展上共同發(fā)布國(guó)家時(shí)髦女鞋2015春夏色彩流行趨勢(shì)。作為首個(gè)“國(guó)家時(shí)髦女鞋流行趨勢(shì)發(fā)布基地”，依思Q不斷努力于時(shí)髦女鞋色彩的研發(fā)，并將色彩研究成績(jī)與同行和消費(fèi)者。
第三，今年正值依思Q品牌創(chuàng)建十周年，也是品牌步入全面升級(jí)的元年。CHIC2015展上依思Q以全新的品牌形象亮相。此次咱們的展館設(shè)計(jì)以立體浮雕和參差有致的流線型為主元素，出現(xiàn)布滿時(shí)髦與律動(dòng)感的藝術(shù)空間。
同時(shí)，這還是一場(chǎng)依思Q的時(shí)髦創(chuàng)意展，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)了高科技新媒體互動(dòng)安裝。咱們帶來了極具創(chuàng)意的“甜嘴魔鏡”與來賓密切互動(dòng)，只需站在它面前，鏡面上就會(huì)立即跳出夸獎(jiǎng)的話語(yǔ)。依思Q建設(shè)在展館中心商業(yè)廣場(chǎng)上的“時(shí)空之門”，也徹底顛覆傳統(tǒng)售賣領(lǐng)域的體驗(yàn)?zāi)Ｊ?。藝術(shù)家能在“時(shí)空之門”里與來往路人進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)。現(xiàn)代多媒體時(shí)代人與人之間的交流越來越多地通過手機(jī)、短信、郵件、微信等進(jìn)行交流，面對(duì)面地對(duì)話、坐下來互動(dòng)聊天的時(shí)間越來越少，與生疏人的互動(dòng)的機(jī)會(huì)愈加難得。這個(gè)創(chuàng)想的初衷就是拉近人與人之間的距離，制造互動(dòng)與驚喜，增加彼此生活的樂趣與情感連結(jié)。
記者：依思Q在目前的市場(chǎng)環(huán)境下依然保持快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，請(qǐng)問有什么樣獨(dú)一無二的營(yíng)銷形式可以做個(gè)分享?
羅總：依思Q在體驗(yàn)店設(shè)置了“搭配指導(dǎo)”服務(wù)，特邀專業(yè)的“時(shí)髦搭配師”到店給客戶提供中肯的搭配倡議。由于當(dāng)一名客戶說“這雙鞋我不青睞”的時(shí)候，往往是她不滿意，或者是覺得價(jià)格不一樣適，但越來越多的是“我不知這雙鞋子該怎么搭配本人的服裝”。依思Q“搭配指導(dǎo)”服務(wù)意在打破客戶對(duì)本身的疑慮和茫然，愈加自信地打扮本人。
記者： 近年來服裝品牌的渠道創(chuàng)新不斷是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，您對(duì)渠道的整合與創(chuàng)新有哪些倡議?
羅總： 首先渠道資源要依據(jù)差異的商圈和客群進(jìn)行定位分析，組合差異的商品和價(jià)格策略;其次重點(diǎn)針對(duì)終端的服務(wù)和產(chǎn)品的解讀要細(xì)致，給客戶越來越多了解產(chǎn)品和品牌的信息，導(dǎo)購(gòu)服務(wù)要細(xì)致入微;第三良好的終端環(huán)境，為客戶提供美的視覺體驗(yàn);最后通過一些科技體驗(yàn)裝備，跟客戶心靈上的溝通和互動(dòng)，讓客戶對(duì)于品牌有新鮮的認(rèn)知。
總之，在終端的創(chuàng)新和服務(wù)上，每個(gè)品牌依據(jù)本身實(shí)際去改善，依思Q目前正在通過終端形象升級(jí)來致力達(dá)到上述四個(gè)方面。
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