由家天下控股、搜房控股、澳洲電訊、IDG風險投資、三山投資結(jié)合發(fā)起，國家指數(shù)研究院特別支持，家天下網(wǎng)承辦的"第三屆國家家居進步年會"將于2007年12月09日-10日在北京召開，年會主題基調(diào)為股市、樓市和家事，探討2008年國家家居業(yè)的增長與進步。年會前夕，搜房網(wǎng)走進佛山市摩力克家居布業(yè)有限公司，與摩力克陳溢銘總經(jīng)理一同探討國家家紡進步之路，為08年國家家居業(yè)共謀大計。
記者：2007年國家經(jīng)濟又再一次獲得了騰飛，今年，股市和樓市都十分的熱，作為和房產(chǎn)息息相干的家居業(yè)，您以為房產(chǎn)的熱火朝天對咱們家居業(yè)有帶動促成作用嗎?
陳溢銘：肯定是有促成、提高作用的。如今房地產(chǎn)大熱，各大中城市的售房價格越來越高，消費者花了這么多的錢買房，他們也情愿花時間、花錢去布置一個更精致、更舒適的住房環(huán)境。消費者的需要和要求越來越高，這樣也帶動了咱們布藝領(lǐng)域在量和質(zhì)上的提升。
記者：對于國家家居業(yè)而言，家紡業(yè)起步是相對較晚的。雖然目前家紡業(yè)已經(jīng)獲得了越來越消費者的注重，但相對于其他家居領(lǐng)域而言，還需求有大的領(lǐng)域提高，您以為提高家紡業(yè)的整體位置，企業(yè)需求做些什么樣的致力?
陳溢銘：做領(lǐng)域的推進。諸多消費者需求一些消費教育，咱們需求造就消費者"享用生活"的概念。這也要求咱們的企業(yè)有一個很好的方針、定位，要告訴咱們的消費者怎樣去享用生活，提升他們對生活的品質(zhì)和追求。
記者：作為國家家紡業(yè)數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)域品牌，摩力克已經(jīng)走過25個春秋了，您是怎樣把摩力克成功地推向市場的?
陳溢銘：很關(guān)鍵的一點就是追求。追求分兩個方面，一個是人的追求、一個是企業(yè)的追求。但企業(yè)的追求很大一局部要靠人的追求帶動，所以，咱們摩力克20多年來，就是一直的探討、摸索，不管是內(nèi)部管理、渠道建立，還是技術(shù)創(chuàng)新，都不斷堅持追求。
記者：摩力克在營銷方面，您有什么經(jīng)驗?
陳溢銘：說到這方面，就要說下窗簾布藝的進步。咱們的窗簾布藝業(yè)進步也是經(jīng)過一段時間的沉淀，從最早期的用報紙糊窗戶，到知道用普通的布去遮蓋，再真正有窗簾的概念，然后才從窗簾延伸到布藝的概念。以前舊的窗簾只是用來遮擋陽光，還不存在美化環(huán)境的概念，更沒有體現(xiàn)出布藝文明。咱們?yōu)榱烁皿w現(xiàn)布藝文華這一塊，咱們從2000年開始就重視進步以門店為主導的營銷渠道建立。一個領(lǐng)域的進步需求一個整合，那時候家紡窗簾市場比較亂。咱們希望通過這樣的一個渠道建立，可以讓咱們的消費者對家紡、窗簾、布藝這一塊多一些關(guān)注。到目前為止，咱們已經(jīng)在全國進步了400多家門店，這也是咱們成功推出這個品牌的一個要素。
記者：您能談一下摩力克在服務(wù)方面的經(jīng)驗和優(yōu)勢嗎?
陳溢銘：咱們有三方面服務(wù)，一個是售前服務(wù)，咱們以專業(yè)的身份把消費者帶進這個領(lǐng)域，讓他們對家紡窗簾布藝有所了解和認識。第二個是售中服務(wù)，咱們在整個產(chǎn)品宣傳過程中，會和消費者有個充分的了解，知道他所需求的，給消費者出一個電腦效果圖，咱們也會上門設(shè)計和裝置。第三個是售后服務(wù)，咱們會每隔一個季度，繼續(xù)跟蹤考察消費者的應(yīng)用狀況，看他們對裝置、洗滌等各方面能否存在問題，如果有，協(xié)助其處理問題。
年會系列專訪：摩力克家居布業(yè)陳溢銘總經(jīng)理(圖)
摩力克家居布業(yè)在國家家紡業(yè)有著重要的作用
家紡兩大因素——家紡文明、專業(yè)產(chǎn)品
記者：家紡設(shè)計是個十分神奇的領(lǐng)域，一塊布千變?nèi)f化中就營造出差異的家居風情。摩力克在家紡設(shè)計方面有些什么獨到之處?您以為目前國家家紡設(shè)計領(lǐng)域進步的怎么樣?
陳溢銘：咱們產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計師有二十多個，咱們的布藝設(shè)計師也有十多個，可以說咱們從設(shè)計這一塊，已經(jīng)是把產(chǎn)品時裝化了，也走到一個比較高的地位。設(shè)計方面的強勁實力也是讓咱們走到目前這個領(lǐng)域位置的重要要素之一。咱們也會在鞏固目前的設(shè)計力量的基礎(chǔ)上，一直的推陳出新，擴大設(shè)計這方面的實力。
領(lǐng)域的設(shè)計位置要提升，還是要在致力提升設(shè)計共性和個性的融合上多做功夫。盡管如今強調(diào)的是個性化的消費，但是如果每個人都有一種想法，咱們商家是不可能做出這么多種方面來的。所以，怎么樣讓咱們的消費者在消費中達到一個共性就十分重要，在個性中尋找共性。
記者：您能為咱們介紹一下如今國際家紡業(yè)的市場形勢嗎?您以為08年國家的家紡業(yè)的流行趨勢是什么?
陳溢銘：這個是有分別的。國際的窗簾布藝大概有一百多年歷史，而國家才十幾年的歷史。國外的消費者已經(jīng)可以本人設(shè)計、制作窗簾，而咱們的消費者還是以直觀消費為主。直觀消費有很重的感性消費要素在里面，大家在市場上看著哪種美麗就買哪種，所以兩者的消費層面還不合。對于明年國家窗簾布藝的流行趨勢是怎樣的，還不好說。但不管是哪種，也離不開對產(chǎn)品營造氛圍的整合，布藝的流行還是會跟整個家居設(shè)計相配合的。
記者：外資的一直涌入對于咱們本土家居業(yè)產(chǎn)生了怎樣的影響?您以為他們會進駐家紡業(yè)嗎?
陳溢銘：我想，外資目前暫時不會進入到國家的窗簾家紡這一塊。我以為，外資的進入是十分好的，能給咱們的領(lǐng)域注入新的血液，同時也能讓越來越多的消費者關(guān)注這個領(lǐng)域，進而推進整個領(lǐng)域的進步。
記者：作為廣東家紡龍頭企業(yè)之一，摩力克的進步是有目共睹的，今年，摩力克的成果如何，目前主要涉及哪方面的業(yè)務(wù)?08年，會不會有越來越多的進步方向及目的?
陳溢銘：07年咱們在業(yè)績上有兩位數(shù)的提高。08年咱們會更重視整合咱們的優(yōu)勢。
年會系列專訪：摩力克家居布業(yè)陳溢銘總經(jīng)理(圖)
摩力克家居布業(yè)陳溢銘總經(jīng)理與記者合影
記者：您以為國家家紡領(lǐng)域，特別是廣東家紡業(yè)，要在國內(nèi)外都有更好的進步，在08年做出更好的成果，要特別重視哪些問題?
陳溢銘：目前咱們的領(lǐng)域處于低能力的進步，如今咱們只是加入到整個國際家紡領(lǐng)域中，就只是生產(chǎn)和賣產(chǎn)品。但如果要這個領(lǐng)域有個真正的提升，還是需求專業(yè)化的進步，不管是設(shè)計、生產(chǎn)、技術(shù)各個方面。同時，咱們的領(lǐng)域要進步，也需求專家的推進。但是，目前咱們領(lǐng)域的專家十分的少，同時，在教育人才方面也比較缺乏。好比，咱們目前就沒有關(guān)于這方面的學院和專業(yè)。
記者：12月中，搜房網(wǎng)將在北京舉行第三屆家居年會。請您為咱們的年會說一些寄語，您對年會有哪些期待?
陳溢銘：希望年會可以研究家紡領(lǐng)域的將來進步和定位，能夠讓咱們的消費者對咱們整個領(lǐng)域有一個更深刻地認識和關(guān)注。
記者：謝謝您承受咱們的采訪。
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