盡管2019的年未的鐘聲就要敲響,一年的奮斗即將塵封,這一年來的內(nèi)衣領(lǐng)域顯得那樣的平靜,特別是歲未之際,這種寧?kù)o真的感到市場(chǎng)的寒冷?事物都是這樣,在平靜之中總會(huì)有讓人預(yù)料之外的驚喜,據(jù)專業(yè)資料統(tǒng)計(jì),櫻姿娜鉑金蠶絲內(nèi)褲銷售再創(chuàng)新高,單款銷售突破500萬件,全國(guó)銷量遙遙搶先。在驚嘆之后,最讓人留下越來越多的感慨,短短的數(shù)月內(nèi)500萬條內(nèi)褲銷量在線下渠道實(shí)現(xiàn),和今年雙十一的2135.5億資料在線上實(shí)現(xiàn),同樣值得稱呼,在一個(gè)極為傳統(tǒng)的服裝市場(chǎng)行業(yè),在短短幾個(gè)月的時(shí)間里如何發(fā)明銷售神話,是故事還是事實(shí)?讓同業(yè)者感覺就是一個(gè)不解之迷,其實(shí),針對(duì)國(guó)家這么大的消費(fèi)市場(chǎng)而言,500萬條的銷售僅僅是一個(gè)開始,不難看出,在當(dāng)下的內(nèi)衣市場(chǎng)竟?fàn)幹?因?yàn)槎嘣那赖臉?gòu)成,單品銷量不聚中,很難在單一的渠道里構(gòu)成不錯(cuò)的亮點(diǎn),特別是在線下實(shí)體渠道之中,這才是價(jià)值感的體現(xiàn)。
從筆者看來,鉑金蠶絲褲這個(gè)銷售量不會(huì)是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售資料,肯定有她成功的模式。這種模式的影子,就是“小米”模式,櫻姿娜品牌充分理解,正當(dāng)使用,大膽創(chuàng)新,在“小米”的基礎(chǔ)上,創(chuàng)新出“櫻姿娜”的“小米”,鉑金蠶絲褲,同時(shí),也給傳統(tǒng)的內(nèi)衣領(lǐng)域帶來一股希望之風(fēng),一種讓人沖動(dòng)的正能量。內(nèi)衣領(lǐng)域這幾年分化裂變的很快,也可以用日新月異來描述,誰(shuí)能抓住時(shí)下的風(fēng)口!是資本?是模式?是隊(duì)伍?還是方針?這些都很有關(guān)聯(lián),但最重要的是產(chǎn)品,一個(gè)能契合當(dāng)下消費(fèi)者需要的產(chǎn)品,一種具備超信價(jià)比標(biāo)簽的產(chǎn)品,諸多人以為傳統(tǒng)實(shí)業(yè)沒有將來,傳統(tǒng)渠道銷售很難突破,只有依靠線上互聯(lián)網(wǎng)才有發(fā)明神話的可難,通過櫻姿娜鉑金蠶絲內(nèi)褲的短短幾個(gè)月500萬條的銷量,足以說明咱們內(nèi)衣市場(chǎng)還有很大的盤活空間,咱們傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)還有足夠的存量,如何順應(yīng)眼前的變更,如何布局將來進(jìn)步的途徑,如何創(chuàng)新求變,這才是咱們實(shí)體企業(yè)要深度思索的問題,鉑金蠶絲內(nèi)褲這么不錯(cuò)的銷量不是一夜之變,而是二十多年來的厚積薄發(fā),精益求精的質(zhì)量“工匠”精神和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中“爆品”邏輯創(chuàng)新,和無限量的利他“公益”思維,鉑金蠶絲內(nèi)褲500萬條的成功銷量,成為內(nèi)衣領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè),成功的背后主要有重要的幾點(diǎn):
一:本錢觀與效率觀的有機(jī)聯(lián)合
傳統(tǒng)領(lǐng)域最重視是收益,從收益深化挖潛是普遍做法,時(shí)下,單一的收益觀是行不通了,本錢思維是關(guān)在于效率的高低所產(chǎn)生的,沒有快速的生產(chǎn)效率機(jī)制和模式,很難控制生產(chǎn)波動(dòng)性的本錢的變更,沒有恒定的本錢控制,產(chǎn)品一定在市場(chǎng)承受度產(chǎn)生不可預(yù)估的變革,對(duì)經(jīng)銷商的決心很難持恒,櫻姿娜品牌從宏觀解決鉑金蠶絲內(nèi)褲的本錢與效率是做的極為出色的,正由于這種出色才能出彩。
二:“爆品”思維與傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)有效的聯(lián)合
對(duì)經(jīng)營(yíng)者來講,都知道在進(jìn)步的過程當(dāng)中有兩個(gè)思維,一個(gè)是爆品思維,通過一個(gè)單品打爆了,然后能快速的占領(lǐng)市場(chǎng),快速的獲得本人的賺錢收益。第二個(gè)是平臺(tái)思維,是整合周邊的供應(yīng)鏈、協(xié)同,最后樹立起一個(gè)系統(tǒng)和閉環(huán)。這樣看來對(duì)于對(duì)櫻姿娜鉑金蠶絲內(nèi)褲而言,是掌握得很精準(zhǔn),利用供應(yīng)鏈的集群優(yōu)勢(shì),和同創(chuàng)物料的革新,高投入的研發(fā),使產(chǎn)品構(gòu)成核心竟?fàn)幜?以超低價(jià)位和較高的質(zhì)量獲得消費(fèi)的信任。
三:產(chǎn)品鏈與合伙人分享式的配合
互聯(lián)網(wǎng)的呈現(xiàn)以后,平臺(tái)化的進(jìn)步得到有效的提速,這就是平臺(tái)的思維,一個(gè)渠道商就是一個(gè)個(gè)體,三個(gè)渠道商就是一個(gè)平臺(tái),平臺(tái)思維當(dāng)中包包括了你的業(yè)務(wù)鏈,你的業(yè)務(wù)鏈不能做單一,包括了你的合伙人,你的合伙人也不能是你一個(gè)人。你的業(yè)務(wù)鏈,就是你的服務(wù)千萬不能單一,你的產(chǎn)品也不能單一。好比說實(shí)體店,實(shí)體店如果沒有一個(gè)平臺(tái)思維,在今天這個(gè)時(shí)代必定會(huì)死掉。于對(duì)櫻姿娜鉑金蠶絲內(nèi)褲而言在領(lǐng)域營(yíng)銷中做出一個(gè)可以借鑒范例。
通過聲名鵲起櫻姿娜鉑金蠶絲內(nèi)褲500萬件的銷量,我相信大家信服的不只僅是這個(gè)資料,最重要的是背后的商業(yè)邏輯,和他們獨(dú)有的“小米”模式使用的成功,總之,將來的企業(yè)是以使命為導(dǎo)向、以文明為紐帶、以產(chǎn)品或服務(wù)為載體、以用戶體驗(yàn)為核心、以“小米”模式為競(jìng)爭(zhēng)力。以爆品思維來打造企業(yè)品牌,發(fā)明產(chǎn)品的強(qiáng)體驗(yàn)感,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,櫻姿娜品牌的成功值得每一個(gè)內(nèi)衣企業(yè)家去研究和實(shí)踐。
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