我們先來看看買家的使用感受：用肌膚感受貨品的買手老板娘，線下城市實體服裝店主，也就是店鋪的老板娘，其實就是這家雜牌服裝店的首席買手，老板娘的眼光和她所服務的消費者決定了她所采購的貨品的調(diào)性和價格，服裝作為非標產(chǎn)品，老板娘只有到批發(fā)市場親眼看了，親手摸了，甚至還要親自試穿了衣服，她才能相對準確地把握適合她家店鋪的服裝組合調(diào)性的貨品。
線上1688平臺上的服飾款式豐富，但線下店主不能親自觸摸體驗，小批量進貨試賣，兩周內(nèi)可以換貨，但不能退貨。由于網(wǎng)絡上服飾的展示由漂亮模特穿著為主，結(jié)合獨特的配飾搭配，再經(jīng)過修圖美化，網(wǎng)店上展示圖片往往比貨品實際品相要好很多很多，這就造成網(wǎng)上買貨的退貨率很高，有些工廠賣家的退換貨率可達40%以上，店主和賣家的試錯成本都比較高。這就造成了線下實體店鋪不大敢在網(wǎng)上采購。且買3到5件與買15~20件價格相差5~20%左右，這也讓買家很不舒服。
另一個原因是：日益邊緣化的淘寶C店服飾店主。據(jù)相關(guān)指數(shù)顯示，在1688諸多類目中，2016年3月份最近30天采購指數(shù)排行第一位是女裝品類，其中新采購商占比45.72%，老采購商占比54.28%。非淘寶店主采購商占比60.82%，淘寶店主采購商占比39.18%。
1688上大部分服飾貨品3件就能起批，還有1件代發(fā)的銷售模式，C店能在這里拿貨，消費者也能在這里拿貨，而消費者在1688上買貨的成本要比C店低很多。所以C店從1688批發(fā)市場拿貨，再到淘寶C店里賣給消費者，賺得也是個心驚膽顫的錢，這種模式，消費者很容易流失，去淘寶C店買貨的消費者大多都是對價格非常敏感的群體。
線下批發(fā)市場環(huán)境差，購物體驗不好，稍稍講究一點的消費者一般都不會去批發(fā)市場買貨。而即便去了，批發(fā)檔口老板也會提價賣給消費者。所以，淘寶C店店主估計以后也很難成為1688服裝批發(fā)市場的采購主力軍。
此外，良莠不齊的服裝質(zhì)量也是影響服裝發(fā)展的重要原因。阿里1688服裝批發(fā)市場，貨品的質(zhì)量良莠不齊，工廠也不主動進行質(zhì)檢，小批量下單店主也不可能自己去工廠現(xiàn)場查看以及檢驗產(chǎn)品質(zhì)量。只憑網(wǎng)上看圖就下單采購，風險太大。線下批發(fā)市場的貨品質(zhì)量本來就不夠好，要靠店主長期積累的經(jīng)驗來判斷和把關(guān)。線上的貨品，品質(zhì)很難把關(guān)。淘寶C店假貨泛濫是被消費者長期詬病的因素之一，這里40%以上的貨又來自1688批發(fā)市場。這些都阻止了線下服裝實體店店主去1688上去采購貨品的意愿。
再看看賣家的原因，狼多肉少，充分競爭。1688從原來的企業(yè)黃頁一步步演變而來，本身就有海量的工廠或批發(fā)商客戶，但買家數(shù)量相對不足，這就造成了在1688上貨品豐富，供應充足，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間，工廠與工廠之間競爭激烈，狼多肉少，銷量低，不由自主地陷入價格戰(zhàn)，毛利低，又沒有穩(wěn)定的成交量保證，這對期望能帶來穩(wěn)定訂單的工廠和批發(fā)商來說，還不如線下批發(fā)市場靠譜和有保障，網(wǎng)絡批發(fā)市場對他們就沒有太大價值。
在1688上請模特拍照，修圖，上寶貝費錢費力
1688自改版改成所謂的交易平臺后，很像天貓和淘寶的合體，實力商家和個體戶共存，寶貝的展示和成交與天貓相似，這對只會縫衣服的工廠和批發(fā)市場的老板來說，也是很具挑戰(zhàn)的。為了在1688上貨，還得聘請專業(yè)人員來做，或?qū)⒌赇仩I運外包，對大多數(shù)賣家來說，也是增加了額外的成本。
1688更主要的作用是一個廣告平臺。所以，在1688上開店有兩種模式，一種是完全免費的，賣家完全自己去開店，另一種是為阿里掏點會員費注冊成為‘誠信通’會員，會員費有3688、6688、8688和13688四個檔次，金額大，享受多一點推廣服務。從3688元到13688元不等的會員費可以看出，1688是一個交易平臺沒錯，但對賣家來說，更多還是一個廣告平臺。
也有賣家報怨，不知阿里是有意，還是無意泄露出去了1688賣家會員電話信息，有時會員們一天能接到十幾個推銷電話，不是要給會員店鋪刷單刷信譽，就是要求那些尚未注冊誠信通的會員交費入會，或花錢買推廣，要不就是邀請賣家參加如何提高賣貨技巧的培訓，讓很多會員煩不勝其煩。
1688這種開放式平臺，即不能完全解決賣家的痛點，也不能完全解決買家的痛苦，所以其能發(fā)揮的價值有限。B2B平臺的另一個著名垂直平臺‘找鋼網(wǎng)’的價值在于通過開放平臺給鋼材產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)、供、銷環(huán)節(jié)的客戶使用，聚攏了大量鋼廠、鋼材批發(fā)商和海量的小買家。在這個基礎上，‘找鋼網(wǎng)’還做“自營業(yè)務’‘，通過收集小買主們的零散的訂單，向某一些鋼廠或一級批發(fā)商集中采購，在滿足下游買家需求的同時，穩(wěn)定地解決部分鋼廠和一級批發(fā)商的銷售需求，這就顯得平臺更有存在的價值，‘自營業(yè)務’也是‘找鋼網(wǎng)’主要的利潤來源。
1688服飾批發(fā)頻道，給人的感覺，就好比前幾年十分火爆的，教人如何成功的"成功學大師"，N多交錢上課的學員并沒有成功，我就是其中之一，但大師們卻賺的盆滿缽滿，成為知名成人MBA商學院特約教授，很多都成為了千萬富翁、億萬富翁，名利雙收。
目前1688也意識到這個問題的重要性，開始著眼線下實體店渠道的抓取，將線下需求導入線上，為線上賣家引流，搶奪線下批發(fā)市場的生意。未來，這個市場將越來越有趣，等待風起，等待量變到質(zhì)變的那一天，傳統(tǒng)的生意模式可能真會發(fā)生變化。
